Dall'autore dei libri Vendere Bene e I Cinque Sensi del Leadercon OLTRE 11.000 COPIE VENDUTE!
I CODICI SEGRETI per (far) gestire,crescere ed espandere “a cascata”
la tua RETE VENDITA di successo!
Dedicato a tutti gli imprenditori scoraggiati e sabotati da venditori che se ne vanno e reti vendita che cambiano sempre... ma non crescono mai.
+++ Bonus IN REGALO:Consulenza Strategica Personalizzata
(Valore 250€!)
Il video-messaggio per te dell'autore Roberto Giangregorio:
- Oltre 3.200 reti vendita create e formate negli ultimi 26 anni
- + 165.000 imprenditori, direttori commerciali e venditori formati
- Formatore delle reti vendita più strutturate in Italia
Andrea Lucio Giulivi
Gruppo Sabina Immobiliare
Non avrei avuto con le mie aziende immobiliari i grandi risultati che sto ottenendo dal 2000 a oggi, se non avessi avuto l’assistenza strategica costante di Studio GR. È incredibile quanto l’assistenza strategica sia sempre attuale ed efficace, nonostante i cambiamenti rivoluzionari degli ultimi anni. Sono la mia guida, per far crescere i collaboratori, la rete vendita, le mie aziende, il Metodo, la mia Visione e soprattutto, mai come ora, il fatturato e i margini!
Giuseppe Lo Russo
Start To Fly - Docenti.it
Ho voluto conoscere Roberto e il suo team. Ho trovato delle persone estremamente preparate e competenti nel far crescere e sviluppare le reti vendita. Nel mio caso mi ha dato un aiuto concreto, che mi ha fatto guadagnare molto tempo: abbiamo creato insieme tutti i processi aziendali, lo script della telefonata e abbiamo allineato i venditori sotto la stessa visione aziendale. Abbiamo lavorato sulla missione e sulla visione aziendale e questo ci ha permesso di raggiungere risultati che prima ci sembravano impossibili.
Marco Rossi
CTO iSolutions srl
Ho voluto conoscere Roberto e il suo team. Ho trovato delle persone estremamente preparate e competenti nel far crescere e sviluppare le reti vendita. Nel mio caso mi ha dato un aiuto concreto, che mi ha fatto guadagnare molto tempo: abbiamo creato insieme tutti i processi aziendali, lo script della telefonata e abbiamo allineato i venditori sotto la stessa visione aziendale. Abbiamo lavorato sulla missione e sulla visione aziendale e questo ci ha permesso di raggiungere risultati che prima ci sembravano impossibili.
Mirco Scaglia
Titolare
ProTetto
Emanuele Zucchi
Titolare
Leader Consulting Agency
Agostino Zaccarini
Titolare agenzia AZ assicurazioni gruppo Allianz
Susanna Tosi
Studio legale Formidabile - Milano
Federico Faloci
Socio titolare Wave Solutions srl
Moreno Leporati
Socio titolare di A UNO TEC S.R.L.
La maggior parte delle persone pensa che le prime caratteristiche che accomunano gli imprenditori siano l’ambizione e lo spirito di intraprendenza...
… mio malgrado, la vita mi ha rivelato che non è vero.
Per lo meno, non sono le “prime caratteristiche”.
Certo, se mancassero queste due emozioni, nessuno di noi avrebbe avuto quell’impulso di aprire una Partita Iva in Italia e iniziare a tirar su un'azienda da zero.
Parlando con il 99% degli imprenditori che ho avuto l’onore di conoscere durante la mia vita, ho capito che il sentimento che ci accomuna davvero tutti è un altro, e meno facile da spiattellare ai quattro venti con orgoglio.
La solitudine.
Che cos’hanno in comune i “cacciatori di fissi”,
i venditori infedeli, il turnover, le aziende spin-off e la concorrenza che ti ruba i venditori?
Sono svariate le situazioni che possono portare un imprenditore a provare la sensazione che ho appena descritto.
Tutte partono da un singolo evento: un tuo collaboratore decide di varcare l’uscio della tua azienda, per non rientrarci mai più.
Emotivamente ti dispiacerà di più se ad andarsene è qualcuno con cui hai condiviso insieme più esperienze e tempo - non discuto le differenze in tal senso, dopotutto siamo umani.
Il punto è che a livello gestionale, la crescita della tua rete vendita ha un “buco”.
Qualcuno ha abbandonato la tua nave.
E per far sì che non succeda mai più (riducendo al minimo il numero di certi eventi), devi conoscerne il motivo.
Un venditore ti dice “Adieu” è una spia rossa lampeggiante sul pannello di controllo della tua rete vendita.
Ci sono tanti motivi possibili, e altrettante spie di pericolo:
Ci sono tanti motivi possibili, e altrettante spie di pericolo:
Potrei andare avanti con altri motivi, e sono sicuro che davanti ad un caffè potremmo tirare fuori scenari particolari aggiuntivi.
In qualità di imprenditore ti sei inconsciamente abituato; questi eventi fanno parte del gioco e hai ci siamo passati tutti.
Io so bene che non è semplice e ti dico che, se ti sei trovato almeno una volta in una di queste situazioni, mi dispiace. Davvero.
Vorrei poterti dire che esiste una bacchetta magica per far sì che questo non succeda più. Ma non c’è.
In compenso, c’è un modo per aiutarti a ridurre al minimo il rischio di essere mollati o traditi di punto in bianco dai tuoi collaboratori:
Circondarti di VENDITORI GIUSTI
che non vogliono per nessun motivo
smettere di lavorare con te
Non è di certo un gioco da ragazzi, ma permettermi di darti degli spunti che potrai iniziare a mettere in pratica sin da subito nella tua azienda.
La tua strategia deve iniziare decidendo quali sono i valori che userai per ispirare i venditori.
C’è sempre una grossa confusione quando si parla di valori. Alcuni sono utili alla crescita di un venditore, mentre altri - per quanto rientrino nella categoria “valori” - sono inefficaci e creano venditori insicuri e pieni di scuse.
Perciò, per darti una mano anche solo dalla lettura di questa lettera, ecco i 4 valori che, secondo la mia esperienza, non possono mancare nella scelta dei valori aziendali per ispirare i tuoi venditori.
Una doverosa premessa. Come potrai immaginare, ogni parola può assumere un’accezione diversa in base ad alcune personali interpretazioni.
A scanso di equivoci, ti anticipo che le definizioni che troverai qui sotto potrebbero non coincidere con quelle dell’Enciclopedia Treccani; sono infatti tratte dal mio personale vocabolario, che i miei collaboratori hanno simpaticamente battezzato “il Giangregorioli”:
1) Determinazione (produttività): quando parlo di determinazione intendo la giusta quantità di energia e coraggio necessaria a trasformare obiettivi in risultati ambiziosi.
Senza una cultura simile all’interno della tua azienda, ti ritroverai sempre troppe persone spaventate dalla propria ombra - e non è la miglior condizione per crescere e aiutare te a far crescere la tua azienda;
Quando un venditore riesce a concludere una trattativa e pensa “Ho avuto cu*o”, ti sta dimostrando irresponsabilità.
Portare a casa una vendita è il momento migliore per procedurizzare il metodo che ti ha permesso di farlo. Non dobbiamo aspettare di non riuscire a fare qualcosa per creare delle procedure, perché quello è il momento peggiore dove le difficoltà sono maggiori.
È necessario essere in grado di “teorizzare il successo”, ovvero trovare lo schema dietro a ciò che è successo - per tendere ad ottenere lo stesso risultato ancora e ancora.
3) Disciplina (delega): un venditore disciplinato è un venditore che rispetta i propri valori, i principi e i metodi per migliorare lo standard delle proprie competenze e favorire il processo di delega.
Quando un imprenditore non riesce a delegare è perché alla base c’è indisciplina.
Davanti a un indisciplinato molto talentuoso si presenta l’impossibilità di standardizzazione dei processi, e senza standardizzazione parliamo d’arte. E l’arte preclusa a pochi non è una buona compagna per la crescita di una rete vendita.
In un settore come quello della vendita o trovi tutti “Picasso” o sei bloccato in termini di espansione. Essere dei fenomeni e tirare fuori il coniglio da ogni cilindro è meraviglioso, ma questa abilità dev’essere prevedibile, replicabile e - soprattutto - tramandabile.
Normalmente un imprenditore gioca la carta delle provvigioni (ti pago di più, quindi mi dai di più, ecc…), ma questa non è reciprocità: questa è la base di qualsiasi rapporto lavorativo.
“Pretendere” il senso di appartenenza è molto difficile se ci basiamo principalmente sull provvigioni... ma se spostiamo lo sguardo un po’ più lontano, è un attimo che puoi riuscire a costruire una squadra attraverso la giusta formazione e il giusto metodo - ottenendo indietro produttività e coinvolgimento genuino nel progetto.
Ricordati questo:
il “venditore giusto” per la tua azienda sa che tu sei l’imprenditore grazie al quale potrà realizzare le sue ambizioni personali perseguendo il successo della tua azienda
I 3 modi più diffusi tra gli imprenditori per gestire la crescita e l’espansione della propria rete vendita (pro e contro)
Le situazioni di turnover e perdita di venditori che abbiamo visto poco fa sono molto diffuse nelle aziende di tutto il mondo.
Nel tentativo di affrontarlo, sono nate svariate alternative (più o meno risolutive) per non farsi mollare di punto in bianco dai propri collaboratori.
E le conosco bene perché, come te, ci sono passato in prima persona.
In passato sono stato portato a cercare un modo per evitare lo strazio di crescere un commerciale solo per vederlo andare via all’improvviso - perdona il romanticismo, ma alla fine sono fatto di carne pure io.
All’epoca non avevo ancora messo a punto il mio metodo. Ho raddrizzato il tiro esperienza dopo esperienza, errore dopo errore, delusione dopo delusione.
1) Nei primi tempi, la soluzione che preferivo
era “tagliare i rischi” facendo tutto da solo
2) Assumere una persona esterna
che gestisce la tua rete vendita
L’unico “neo” è che non sarai tu a formarli (anzi, qualcun altro li formerà) sulle tecniche di vendita - cosa che, ripetiamolo per sicurezza, è mooolto diversa dall’infondere la mentalità aziendale corretta.
Sono perfettamente consapevole che le tecniche di vendita siano parte integrante della formazione per un venditore.
Io e i miei collaboratori, in una fase avanzata, ci occupiamo anche di questo aspetto per i nostri clienti.
Ma se lo faccio in una fase avanzata e in privata sede, delle ragioni ci sono…
Tanto per dirne una, le tecniche di vendita possono rivelarsi complementari alla crescita del singolo venditore, ma non hanno niente a che vedere con la gestione di una rete vendita.
In questi casi viene tralasciato in toto la gestione pratica di una rete vendita (con valore a lungo periodo) per focalizzarsi sull’importanza di vendere e fatturare (con valore a breve periodo, che tendenzialmente fa più gola).
Non serviamo né io né questi corsi a sottolineare l’importanza di fatturare; il punto è che focalizzarsi esclusivamente sui numeri ci porta a tutti i problemi che abbiamo visto all’inizio - dal turnover, alle spin-off, alla mancanza di un legame tra i collaboratori e l’azienda.
Come se non bastasse, quando decidi di partecipare a un corso di formazione sulla vendita devi scegliere se assistere in prima persona o delegare a qualcuno…
È vero che formarsi è la chiave per ogni tipo di crescita (e se hai dedicato il tuo tempo a corsi e percorsi di formazione, hai fatto solo bene), ma per ragioni di praticità e tempo magari non riesci a costellare la tua agenda di date di corsi di formazione.
Mandare il tuo direttore commerciale potrebbe essere una buona idea... ma questo potrebbe essere vero SOLO se è già “cresciuto e maturato” in termini di mentalità aziendale.
Se così non fosse, corri il rischio di veder riflettere addosso al tuo team di venditori la mentalità del formatore.
E trattandosi di corsi per venditori, è un attimo che ti porti in casa una mentalità competitiva che va contro all’imprenditore, condita con arroganza, saccenza, coccolamento dell’ego, divisione e individualismo: un incubo per chi deve gestire un team.
Anche mandare un venditore con poche conoscenze tecniche nella speranza che torni in azienda pronto a fatturare come se non ci fosse un domani potrebbe essere rischioso…
… per lo stesso motivo di cui sopra (stiamo parlando di corsi per venditori), non farebbe altro che assimilare frasi poco costruttive tipo: «Eh bravo signor formatore, lei si che è uno saggio, questa cosa la dica al mio capo che evidentemente non la sa».
Il risultato è una perdita di leadership agli occhi del tuo staff che non trova giustificazione.
Nonostante l’utilità di insegnare ai tuoi venditori qualche tecnica di vendita, questo aspetto preso singolarmente non andrà a risolvere il più grosso dei problemi che sta all’origine di tutti gli altri: il mancato coinvolgimento del venditore nel progetto aziendale.
Per vedere la tua rete vendita crescere in forte salute ed evitare turnover, abbandoni e tradimenti, la chiave è saper coinvolgere genuinamente i tuoi venditori in azienda - evitando di perderli spesso per strada.
Il “cemento” che cambierà le sorti della tua rete vendita
mettendo fine - una volta per tutte - a turnover,
abbandoni e tradimenti dei tuoi collaboratori
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Alberto Pedrina
Arte di abitare industrie edili
Ho iniziato a collaborare con Studio GR per approfondire con i manager di filiale la Visione Aziendale.
Sono stato colpito fin da subito dalla capacità dello staff di calarsi nelle diverse realtà aziendali trovando soluzioni a dubbi e perplessità.
Questo approccio, ha portato a una crescita personale e professionale tutti i nostri manager con significativi risolti anche nella crescita dei nostri affiliati. Ringrazio Studio GR per la preziosa disponibilità manifestata.
Consiglierei Studio GR a tutti coloro che vogliono migliorare sempre nell’ottica del cambiamento di prospettive perché necessario per evolversi.”
Alessio Compri
CompriCasa
Ho deciso di affidarmi a Studio GR in quanto avevo un problema in fase di selezione di nuovi collaboratori e di allineamento dei miei attuali agenti.
Già conoscevo lo Studio grazie a esperienze passate e amici già clienti.
Del percorso VendereBene mi è piaciuto il fatto che non si è trattato del solito corso in aula dove il formatore si limita a spiegare concetti teorici.
L’attività di aula è infatti stata alternata con attività pratiche, dove la teoria è stata scaricata a terra tramite spunti operativi utili e concreti.
Non consiglierei a nessun altro Studio GR, altrimenti mi fanno concorrenza! A parte gli scherzi, lo consiglierei ad aziende come la mia
Gabriele Battisti
Direttore Generale D4 srl
Studio GR ci ha aiutato ad migliorare la consapevolezza nei nostri responsabili del loro ruolo. Non conoscevo tutta la strategia che ci avrebbero fatto seguire, ma ho avuto una buona impressione fin dai primi incontri. Hanno avuto la capacità di comprendere subito le esigenze della nostra azienda.
Sono rimasto piacevolmente colpito dal metodo di lavoro che hanno applicato, schematico e strutturato. Ci ha permesso di mettere in pratica nel breve periodo i nuovi concetti appresi e di lavorare da subito sui nostri collaboratori.
Consiglio Studio GR a quelle aziende che vogliono abbandonare il concetto di “imprenditore tutto fare” e che desiderano crescere sviluppando un’organizzazione interna composta da responsabili preparati e organizzati.
Luca Polverosi
Labrodolci
Ho partecipato per la prima volta ad un corso dello Studio GR nel 1997 quando ricoprivo l’incarico di agente di vendita per un’importante azienda fiorentina.
E' stato come iniziare una nuova attività, gli insegnamenti, i consigli, i concetti espressi dal giovane, al tempo, giuseppe demarino hanno rappresentato per me un trampolino di lancio pazzesco.
Guardandomi indietro ho capito che da solo non sarei mai riuscito a vivere, lavorare e prosperare con una gioia immensa, spinto da una carica emotiva che non mi pone limiti.
Barbara Carraro
CB STAMPI
Mi sono rivolta a Studio GR per Individuare delle persone alleate ed allontanare le mele marcie senza più accettare compromessi e ricatti.
Di Studio GR mi ha colpito l’uso delle parole e come sia possibile applicarne giorno per giorno nel lavoro e fuori per migliorare la propria crescita e quella delle società che ci circonda.
Consiglio Studio Gr agli imprenditori stanchi e sfiniti che sacrificano la vita, LA FAMIGLIA E LORO STESSI per il lavoro… Le tematiche di studio GR sono per loro, perché possano capire che il lavoro duro serve ma SI DEVE FARE CAPIRE AI DIPENDENTI CHE DEVONO METTERE DEL LORO e non dipende solo dal titolare; E’ IL CLIENTE…CHE DEVE ESSERE IN CIMA ALLA LISTA DI TUTTI.
Altre recensioni qui in basso...
Volevo proprio mettere a tua disposizione quello che sono certo funzioni, in modo che non comportasse per te un dispendioso investimento di tempo, soldi, energie (e soprattutto, che non comportasse ulteriori rischi inutili).
Chi mi conosce sa che ho l’abitudine di fare una lunga serie di passi indietro per riuscire ad attaccare un punto con precisione clinica.
Immagino infatti che da un libro intitolato I Codici Segreti delle Reti Vendita, sia comprensibile aspettarsi un fitto elenco di tecniche per vendere come non ci fosse un domani e trasformare i tuoi venditori in robot sforna contratti.
Non mancheranno le tecniche di vendita, ci sono, ma i “codici segreti” della rete vendita che troverai all’interno del libro sono più importanti delle semplici tecniche.
Dubito fortemente che nel 2021 ci siano tecniche miracolose e inaudite…
Ciò che rende la loro efficacia “segreta” non è la tecnica in sé, ma la creazione del contesto ideale in cui queste tecniche riescono a dare i loro migliori frutti.
Quel contesto ideale lo fa esclusivamente la mentalità aziendale unita alla pianificazione strategica di cui parlerò più avanti.
Nel libro I Codici Segreti delle Reti Vendita ho messo insieme i punti più importanti per creare e gestire una rete vendita che non ti dia sorprese indesiderate e che rappresenti il team che hai sempre sognato di avere al tuo fianco per realizzare il tuo progetto aziendale.
Questo sogno merita di essere realizzato.
E l’unico modo, è partire dalle radici.
Per questo nel libro ho approfondito anche come organizzare e condurre le selezioni per identificare il venditore giusto e distinguerlo da un “Vu’ lavurà” qualsiasi che si rivela un cacciatore di fissi o un mercenario pronto a salutarti per il miglior offerente.
Seguendo l’organizzazione che ti descrivo e integrandola con costanza nella tua strategia aziendale, parole come “turnover”, “selezione in emergenza”, “prendiamo il meno peggio”, “dobbiamo tappare il buco”, saranno solo un lontano ricordo.
In più, avrai man mano sempre più venditori giusti selezionati con questi criteri: con un team del genere, sarà inevitabile vedere i tuoi progetti più ambiziosi prendere forma.
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Nel libro I Codici Segreti delle Reti Vendita troverai tutto ciò che ti serve sapere per:
- organizzare, gestire e selezionare i tuoi venditori per costruire una rete vendita fedele ed efficace;
- individuare fin dal primo colloquio i nuovi venditori per la tua azienda e farli diventare parte della squadra nel minor tempo possibile;
- trasformare i tuoi venditori in punti di riferimento su cui poter contare (sia per te che per i clienti);
-
individuare chi merita di diventare una figura di riferimento nella rete vendita: meritocrazia, impegno e anzianità;
-
far coincidere impegno e strategia per far crescere la tua rete venditori e superare il budget;
-
strutturare le tre fasi: avviamento, sbocco e gestione venditori;
-
rendere un venditore capace di “mettere al centro il cliente” senza mettere in secondo piano la propria utilità e la propria missione (questo lo porterà a sentirsi SEMPRE utile, con risvolti positivi in termini di vendite, di crescita personale e di legame con l’azienda;
-
non confondere mai l’obiettivo di vendita con lo scopo di aiutare il cliente, così da non compromettere né i rapporti interpersonali né gli obiettivi di vendita prestabiliti;
-
evitare i compromessi con i nuovi venditori grazie ad accordi strategici chiari e perseguibili nel lungo termine;
-
valorizzare la determinazione dei propri venditori di valore SENZA usare eccessivi tecnicismi;
-
delegare tutti questi compiti per non trovarti più da un giorno all’altro con tutto il lavoro arretrato sulle spalle;
-
e molto altro ancora…
Ordina ora il libro da questa pagina,
avrai diritto ad una
Consulenza Strategica Personalizzata
GRATUITA (valore 250€!)
Sarai d’accordo con me che avere strategie specifiche da applicare in base alla tua situazione, alla storia della tua azienda e al percorso che intendi seguire sia più che mai fondamentale.
È per questo motivo che ci tenevo a dare qualcosa di personalizzato a chi ripone fiducia nel mio metodo.
Con l’acquisto del libro riceverai in omaggio una consulenza privata e personalizzata!
Io e il mio team siamo certi, in questo modo, di integrare le informazioni contenute nel libro con le strategie da applicare al tuo caso specifico.
Ogni azienda ha i suoi progetti da realizzare: di questi potrai parlarcene di persona durante la tua consulenza gratuita personalizzata, e avremo così il piacere di conoscerci di persona.
Al fine di essere il più trasparente possibile con te, la consulenza ha un valore di 250€ ed è dedicata SOLO a chi acquista il libro “I Codici Segreti delle Reti Vendita” da questa pagina.
Mi sembrava il modo migliore per farti trarre il massimo vantaggio da ciò che troverai nel libro e per ringraziarti di esserti fidato delle mie parole.
Durante la consulenza potrai:
Rudi Furiato
Pulitalia Spa
Ho conosciuto Roberto come l’ideatore del Triangolo Rovesciato, sistema di vendita appreso in precedenza da Frank Merenda. Mi sono detto che dovevo conoscerne la fonte!
La maggior difficoltà che stavo incontrando era acquisire delle abilità strutturate in combinazione con l’esperienza che avevo, per migliorare la mia leadership come guida della Rete Vendita.
Consiglio Roberto e il suo team per la capacità di trasmettere informazioni utili e motivanti, e per la consulenza eccezionale uno a uno, punto di forza di Vendere Bene.
Angelo Anav
Portobello
Roberto coglie nel segno e va a fondo nell'analisi delle caratteristiche che deve avere una rete commerciale ponendo il focus sulla leadership e sui valori fondanti dell'azienda.
Ho trovato qualità umane di altissimo spessore, sia in Roberto, sia nei sui collaboratori che hanno lavorato con me.
Maurizio Ratti
Ettal srl
Ho approfondito conoscenze che già avevo (o almeno così pensavo!), ma in modo più verticale e concreto, la differenza sta proprio questo. Roberto scende in profondità su questi argomenti di cui sono stato sempre curioso e interessato.
La vendita sulle persone più che sulle tecniche fini a se stesse.
Lo consiglio perché se volete approfondire determinati argomenti in modo chiaro e concreto, Roberto è la persona giusta!
Enrico Montevecchi
Founder Styma srl
Ho iniziato a collaborare con Studio GR perché volevo che il mio team fosse più allineato con la Vision aziendale.
Sin dalle prime informazioni che ho reperito sul web, ho capito che Studio GR sarebbe stato il partner giusto e così è stato. Ho trovato, infatti, professionalità e molto valore aggiunto nel consulente a me dedicato.
Mi ha colpito la precisione della comunicazione, il dettaglio sul significato delle parole e dei valori.
Consiglio Studio GR a tutti i titolari e dirigenti indipendentemente dal problema specifico, i percorsi di crescita di Studio GR fanno bene a priori!
Altre recensioni qui in basso...
Trasforma il problema della delega
nel punto di forza della tua rete vendita!
Prima abbiamo detto che un modo per prevenire alti tassi di turnover e una rete vendita formata da “cani sciolti” indomabili è un’accurata selezione che rispetti i criteri di cui abbiamo parlato - primi tra tutti la mentalità e l’autorealizzazione tramite il lavoro svolto insieme a te.
Gli stessi criteri vanno messi in pratica durante la fase di gestione.
Se hai selezionato e inserito il venditore giusto, ora è cruciale non giocarsela male e “allentare la presa” sulla pianificazione della sua crescita.
Proprio quando il venditore sembra autonomo, molti colleghi imprenditori pensano “benissimo, è partito, ormai va avanti da solo”.
Questo è il modo migliore per aspettare il giorno in cui il tuo venditore giusto raggiunga uno stallo o un livello di noia per cui andrà fuori a cercare le famose “nuove sfide”.
La gestione di un venditore, infatti, rappresenta una fase delicatissima.
Per essere svolta con successo, deve rispettare fin da subito un determinato obiettivo; uno di quegli obiettivi che troppi imprenditori prendono in considerazione quando è tardi.
La fase di gestione del tuo nuovo venditore, a partire dall’inizio, deve perseguire un risultato che sicuramente conosci:
la delega.
Molti, durante le consulenze, davanti a questa verità rispondono più o meno così: «Di già? Non ha neanche mai chiuso un contratto, come fai a parlare di delega?!»
Se anche tu hai pensato qualcosa di simile, posso capire il perché.
Tutto deriva da questa strana moda di interpretare la delega come un modo per “far accomodare qualcun altro sulla tua sedia mentre tu te ne vai in vacanza a Formentera”.
Questa interpretazione malsana della delega viene solitamente sbandierata da formatori che vogliono far passare il concetto di imprenditore che si toglie dal groppone tutti i compiti facendoli fare a qualcun altro, limitandosi ad incassare gli utili a fine anno.
Molto bello come concetto, ma se sei un imprenditore con un’azienda per le mani saprai riconoscere sia il fascino che l’impossibilità di realizzazione al 100% di questo concetto.
Vista la confusione che avvolge la fase di gestione del tuo nuovo venditore, ho pensato di ordinare il tutto, mostrandoti con chiarezza:
Gli stessi criteri vanno messi in pratica durante la fase di gestione.
Se hai selezionato e inserito il venditore giusto, ora è cruciale non giocarsela male e “allentare la presa” sulla pianificazione della sua crescita.
Proprio quando il venditore sembra autonomo, molti colleghi imprenditori pensano “benissimo, è partito, ormai va avanti da solo”.
Questo è il modo migliore per aspettare il giorno in cui il tuo venditore giusto raggiunga uno stallo o un livello di noia per cui andrà fuori a cercare le famose “nuove sfide”.
La gestione di un venditore, infatti, rappresenta una fase delicatissima.
Per essere svolta con successo, deve rispettare fin da subito un determinato obiettivo; uno di quegli obiettivi che troppi imprenditori prendono in considerazione quando è tardi.
La fase di gestione del tuo nuovo venditore, a partire dall’inizio, deve perseguire un risultato che sicuramente conosci:
la delega.
Molti, durante le consulenze, davanti a questa verità rispondono più o meno così: «Di già? Non ha neanche mai chiuso un contratto, come fai a parlare di delega?!»
Se anche tu hai pensato qualcosa di simile, posso capire il perché.
Tutto deriva da questa strana moda di interpretare la delega come un modo per “far accomodare qualcun altro sulla tua sedia mentre tu te ne vai in vacanza a Formentera”.
Questa interpretazione malsana della delega viene solitamente sbandierata da formatori che vogliono far passare il concetto di imprenditore che si toglie dal groppone tutti i compiti facendoli fare a qualcun altro, limitandosi ad incassare gli utili a fine anno.
Molto bello come concetto, ma se sei un imprenditore con un’azienda per le mani saprai riconoscere sia il fascino che l’impossibilità di realizzazione al 100% di questo concetto.
Vista la confusione che avvolge la fase di gestione del tuo nuovo venditore, ho pensato di ordinare il tutto, mostrandoti con chiarezza:
- cosa è esattamente la delega;
- perché applicarla con i criteri che uso ti eviterà frustrazioni professionali e personali;
- perché porterà la tua rete vendita a crescere con un ritmo che non hai mai visto prima.
Secondo la compilation che ho messo a punto in oltre 30 anni di lavoro a braccetto con migliaia di imprenditori, il 99% dei motivi che portano a delegare sono riconducibili a:
- sei sovraccarico e hai necessità di alleggerire il tuo carico di lavoro;
- stai iniziando a lavorare in ritardo, ti si accumulano scadenze e da solo non riesci più a rispettarle;
- ti si è presentata un’emergenza che ti porta a ri-stabilire le priorità e i lavori di cui ti stai occupando;
-
non hai più vita sociale e hai bisogno che la situazione cambi;
-
sei diventato “il tappo” della crescita della tua azienda.
Fabio Elia Varricchio consiglia Roberto Giangregorio.
Devo assolutamente spendere alcune parole su Roberto e tutto il suo staff.
Ho avuto l’occasione di conoscere il lavoro di Studio GR in un momento molto importante per la mia carriera.
Sono immerso nella creazione e nello sviluppo di un’AZIENDA di PERSONE con centinaia di collaboratori attivi, e fra tutte le cose che ho fatto nella mia vita, mi sono subito accorto che non sarebbe stato uno scherzo ma l’ennesima sfida.
Fabio Balestra consiglia Roberto Giangregorio
Consiglio vivamente il percorso di Giangregorio, finalmente, un’azienda fatta di persone che lavorano con le persone e le aiutano a vedere la strada che hanno difronte in modo chiaro e consapevole, è stato estremamente stimolante e soprattutto utile.. dopo tanti corsi di formazione finalmente qualcosa di serio.”
Fabio Nosegno consiglia Roberto Giangregorio.
Che dire della mia esperienza?
Non sto a dire che il Libro deve essere rigorosamente letto. Va rigorosamente letto.
Quello che posso dire è che dopo la consulenza avanzata con Simone, ho ritrovato la grinta e l’amore per il mio lavoro è aumentato (mi occupo di generazione clienti per l’estetica).
Capire quali “valori” ci spingono davvero è fondamentale.
Ad oggi posso dire:
– 100% conversione per chi ha richiesto il mio percorso di prova Pay per Lead;
– 88% di conversione reale da i percorsi di prova;
Se vuoi vendere come un pitbull, Roberto e la sua azienda sono davvero una garanzia.
Ps: Ve lo dice un Consulente che difficilmente lascia una recensione positiva.
Leonardo Tamion consiglia Roberto Giangregorio.
Un vero Professionista, un uomo in grado di far riscoprire i valori su cui basare non solo il proprio lavoro, ma la vita in generale. Non importa se si parli di vendita, gestione aziendale o amministrazione del personale, Roberto é sempre pronto a condividere la sua esperienza e le sue informazioni al servizio del prossimo, così da conferire nuova linfa vitale sia al singolo, che al team.
Davide Roi consiglia Roberto Giangregorio..
Un vero Professionista, un uomo in grado di far riscoprire i valori su cui basare non solo il proprio lavoro, ma la vita in generale. Non importa se si parli di vendita, gestione aziendale o amministrazione del personale, Roberto é sempre pronto a condividere la sua esperienza e le sue informazioni al servizio del prossimo, così da conferire nuova linfa vitale sia al singolo, che al team
Ottavio Alvarez consiglia Roberto Giangregorio.
Un bellissimo percorso di formazione che si focalizza sulla gestione di ogni livello coinvolto nella rete vendita. Tutto è stato ottimizzato per fare in modo che il messaggio arrivi forte e chiaro a prescindere dal proprio livello di partenza. Bravi!
Roberto Cuccaro consiglia Roberto Giangregorio.
Consiglio di leggere I CODICI SEGRETI DELLE RETI DI VENDITA per la ricchezza dei temi affrontati e per toccare con mano quanto sono le persone determinate che fanno la differenza nelle aziende. Grande Roby
Altre recensioni qui in basso...
I rischi dell’essere ostaggio
del triangolo dell’accentratore
Non voglio fare di tutta l’erba un fascio. Lasciare le cose come stanno (ovvero incaricarti personalmente del grosso del lavoro) va bene finché hai una piccola azienda e “ti va bene così”; non vuoi vederla più grande di com’è perché “ti basta”.
In questo caso è ok. Ha funzionato all’inizio. Sai esattamente cosa e come fare… vorrà dire che continuerai così finché per te è sostenibile.
Ma se questo non è il tuo caso, sai cosa rischi?
Rischi di trovarti per forza di cose in una situazione di urgenza in cui non puoi più accollarti il controllo del 100% delle attività legate alla tua azienda.
In quel momento sarai costretto a delegare ma non avrai il tempo di farlo bene, perché sarà uno stato di emergenza.
Delegare in urgenza, quindi senza averlo programmato nel piano di crescita del tuo collaboratore, ti porta a selezionare per le deleghe che hai in mente un venditore che potrebbe non essere il migliore per quel compito.
Questo ci porta a una delle conseguenze nefaste più diffuse in situazioni come quella appena descritta: promuovere un buon venditore (esatto, BUON) ma che in una posizione di maggiore responsabilità lascia il tempo che trova.
Ecco quindi il primo problema: finisci per dare potere alla persona sbagliata.
Il risultato è che non solo non avrai un nuovo direttore commerciale in grado di svolgere le mansioni legate al suo ruolo…
… ma avrai anche bruciato un BUON venditore che ora, occupandosi di altro, non fa (o non fa bene) neanche il lavoro che invece prima svolgeva egregiamente.
Niente male perdere un buon venditore e mancare un buon direttore commerciale in un colpo solo, eh?
I problemi purtroppo non finiscono qui.
Anzi, vanno peggiorando a cascata.
Andando avanti con la delega “emergenziale”, infatti, ti ritroverai a ripetere questo loop di promozione interna in urgenza continuando a perdere direttori commerciali e venditori che nel frattempo stai rimuovendo dalle attività operative della rete vendita.
A medio e lungo termine la tua rete vendite sarà sempre più debole, e i rischi di assestare un duro colpo alla stabilità della tua azienda aumentano.
Visto il grande successo del marketing degli ultimi anni, molti pensano di mettere delle pezze puntando il tutto e per tutto sulle strategie online. Già, in questo 2021 tantissimi vedono il marketing come la risposta al 90% dei problemi legati a poche vendite e pochi clienti.
Non voglio andare totalmente contro questo pensiero, visto poi l’avvento del Covid19, delle quarantene, l’Italia colorata… però permettimi di chiarire un concetto.
Il marketing ha il potere di portare clienti e aumentare il tuo fatturato a una condizione: la persona in carne e ossa dietro al PC che entrerà in contatto con i tuoi potenziali clienti online, sa portare avanti la trattativa e chiudere il contratto.
Il marketing può rappresentare un importante supporto alla tua rete vendita, ma non la sostituirà mai.
È per questo che nel libro I Codici Segreti delle Reti Vendita tratto nello specifico il delicato tema della delega per far crescere i tuoi uomini a velocità galoppante.
Gestire la rete vendita coinvolgendo i tuoi collaboratori nella strategia e visione aziendale dalla prima stretta di mano: questa è la vera sfida. E come premio, ti riserverà la crescita e il successo della tua azienda.
Ma non è un lavoro facile e veloce.
Ci sono troppe strade presentate come promettenti che, alla fine della fiera, si rivelano soluzioni perfette per “non far crescere un’azienda” o “creare problemi e farla retrocedere anziché che passare in Serie A”.
Lo so perché le ho percorse e viste percorrere in prima persona.
Fulvio Diotallevi consiglia Roberto Giangregorio.
Ho letto il suo libro Vendere Bene.
Un condensato di nozioni in ogni singola pagina che ti portano a ragionare e percorrere a ritroso tutte le trattative di vendita.
Finito in 5 giorni, mi ha fatto veramente capire cosa sia la Vendita di Valore senza perdersi in chiacchiere inutili come molti nomi illustri fanno: ti dice in dieci parole quello che gli altri ti dicono in mille.
Negli ultimi anni ho seguito diverse ‘parrocchie’, vari ‘guru’ e posso dire che sia proprio questo aspetto quello che ho apprezzato più di tutti.
Essenziale e fondamentale per chi voglia approcciare la vendita in maniera scientifica.
Paolo A Ruggeri consiglia Roberto Giangregorio..
Roberto è un professionista serio, capace, tutta sostanza e che dà risultati. Le sue intuizioni sulla vendita e sulla gestione dei venditori hanno molto aiutato il mio successo.
Luca Carta consiglia Roberto Giangregorio.
Concretezza ed estrema utilità,non la solita formazione inutile e teorica, Roberto è un grande.
Bendito Andrea Benassi consiglia Roberto Giangregorio
La nostra Azienda ha iniziato un percorso di crescita con lo Studio GR diversi anni fa, ottenendo risultati tanto eccellenti quanto inattesi. Confrontarsi con questi professionisti, in particolare con Laura che ha affiancato i tre soci sin dalle prime sessioni formative, è stato fondamentale e ci ha aiutato, cambiando radicalmente punto di vista, ad affrontare con metodo ed efficacia questioni che allora ci sembravano insormontabili. Oggi abbiamo ampliato questa esperienza, coinvolgendo la nostra struttura commerciale, certi che le competenze di Roberto e del suo staff contribuiranno ad un ulteriore passo in avanti della nostra agenzia.
Michele Boldrini consiglia Roberto Giangregorio
Abbiamo iniziato un percorso di sviluppo Marketing con Roberto Giangregorio molto importante e di primaria importanza per la crescita di tutte le Aziende del Consorzio. Roberto da subito si è dimostrata la persona giusta , che ha capito la nostra idea e con il suo staff, ci sta indirizzando nella maniera corretta per raggiungere gli obbiettivi fissati.
Siamo certi che con Roberto faremo un lavoro strepitoso ed è per me motivo di orgoglio e di fortissimo stimolo collaborare con un Professionista di questo livello.
Alessio Solinas consiglia Roberto Giangregorio.
Abbiamo iniziato un percorso di sviluppo Marketing con Roberto Giangregorio molto importante e di primaria importanza per la crescita di tutte le Aziende del Consorzio. Roberto da subito si è dimostrata la persona giusta , che ha capito la nostra idea e con il suo staff, ci sta indirizzando nella maniera corretta per raggiungere gli obbiettivi fissati.
Siamo certi che con Roberto faremo un lavoro strepitoso ed è per me motivo di orgoglio e di fortissimo stimolo collaborare con un Professionista di questo livello.
Marilena Gallo consiglia Roberto Giangregorio
Professionista top. Determinazione lavoro duro e vedere le stelle oltre le nubi il motto”
Stefano Boscarato consiglia Roberto Giangregorio
Sono ormai diversi anni che ho promesso a me stesso di seguire formatori e consulenti che abbiano già portato risultati importanti in relazione a quello che insegnano, e di non buttare più denaro con persone che hanno la pretesa di insegnare quello che non hanno mai fatto.
E con Roberto Giangregorio e la sua squadra ho sicuramente tenuto fede alla promessa.
Ho conosciuto Studio GR da poche settimane, ed è già chiara la differenza che può portare ad una azienda che decide di applicare i suoi concetti.
Chi mi conosce sa quanto sono poco incline alla teoria che difficilmente si può applicare, e sa che invece sono molto pragmatico e voglio passare subito all’applicazione.
A partire dal libro di Roberto ho notato la profondità con cui padroneggia tutti gli aspetti della vendita, calandoli nella realtà che vivo tutti i giorni.
La stessa cosa vista da un’altra angolazione ti può cambiare i risultati, e lo stato d’animo con cui affronti le cose.
Il corso di due giorni a cui ho appena partecipato con i responsabili della mia azienda mi ha permesso invece di capire quali sono i pezzi che ancora mancavano per completare quello che vogliamo realizzare e portare nel mercato immobiliare a beneficio di tutti i clienti e di tutte le persone che vogliono vivere la carriera immobiliare da professionisti di altissimo livello.
Ora sta a noi scendere in campo.
Un ringraziamento particolare a Francesca e Simone che ci stanno seguendo con autentico interesse.
Consigliato assolutamente per chi vuole fare la differenza per sè e per gli altri, con la volontà di mettersi in discussione.
Inserire la delega commerciale
nella tua strategia aziendale
è tra i regali più belli
che tu possa fare a te e alla tua azienda
Tanto per iniziare, vedrai dei grandi risvolti positivi sia personali che professionali.
Avrai molto più tempo libero da dedicare allo sviluppo della strategia aziendale (che vuol dire aumentare profitti), ma anche da dedicare a te stesso e a chi/ cosa vuoi tu.
Non sarà solo la tua azienda a fare un salto di qualità, ma anche la tua vita personale.
Se già questo non fosse abbastanza, integrando la delega nei tuoi piani di inserimento, finirai col trovare il tuo miglior braccio destro, o più di uno.
Il miglior direttore vendite, di fatto, è quello che è già all’interno della tua rete vendita!
È uno dei tuoi attuali venditori.
Uno di quelli che conosce e ha già sposato la mentalità aziendale, e che ha deciso di crescere con l’azienda e con te.
Seguendo i passi che troverai nel libro I Codici Segreti della Rete Vendita, riuscirai a creare un quadro intermedio molto forte da cui ottenere i futuri manager commerciali della tua azienda.
Se applichi sempre i principi di delega come se fossero parte integrante del tuo modo di formare – e non come l’eccezione riservata a circostanze estreme – noterai che il tuo team di venditori crescerà a una velocità senza precedenti.
Verso la rete vendita nata e
cresciuta con i tuoi valori
Avere una rete vendita nata e cresciuta secondo la giusta mentalità aziendale, ti darà soddisfazioni impagabili e, soprattutto, incomprabili.
L’unico modo per circondarti di persone che entrano in azienda e restano per anni con te è non scendere a compromessi con i valori aziendali.
Mai. A partire dal primo incontro con ogni membro del tuo staff (esatto, ancora una volta, mi riferisco proprio alla selezione).
Se rispetti questo criterio, i tuoi venditori saranno genuinamente coinvolti nel tuo progetto e consapevoli che, aiutandoti a farlo diventare realtà, realizzeranno anche loro stessi. Sia personalmente che professionalmente.
È per incamminarti verso questo risultato che ho scritto I Codici Segreti delle Reti Vendita.
Volevo che tu avessi a disposizione i migliori suggerimenti pratici selezionati da me nel corso di oltre 30 anni di carriera e che potessi toccarne con mano i risultati.
Sono convinto che la chiarezza e la praticità che caratterizzano I Codici Segreti delle Reti Vendita saranno molto apprezzate… perché sono ciò che avrei voluto avere quando sono entrato nel mondo della vendita e dell’imprenditoria in Italia.
Li ho raccolti per metterli a disposizione di imprenditori come te, e oggi puoi trovarli finalmente a portata di click.
+++ Bonus IN REGALO:Consulenza Strategica Personalizzata
(Valore 250€!)
Ecco chi è
Roberto Giangregorio
Diventato direttore commerciale di Mercatone Uno a 27 anni, Roberto Giangregorio ha festeggiato i suoi 30 anni portando il fatturato della sua divisione commerciale da 25 miliardi a 60 miliardi delle vecchie lire.
Si è così domandato quante persone avrebbe potuto aiutare se non si fosse limitato a guidare esclusivamente i venditori della sua divisione tenendo le sue conoscenze in una cerchia troppo stretta per i suoi ideali.
Nasce così lo Studio GR: una storia ordinaria con particolari straordinari e una rovente passione e desiderio di aiutare imprenditori e venditori ad esprimere il massimo potenziale della loro azienda grazie al suo Metodo “Vendere Bene” perfezionato in 30 anni di esperienza a fianco di oltre 160.000 imprenditori, direttori commerciali e venditori.
Un'ultima cosa... GRAZIE!
Caro imprenditore,
se hai letto fino a qui ti ringrazio di cuore per il tempo che mi hai dedicato, non lo do mai per scontato.
Accompagno persone come te in questa crescita da più di 30 anni, e per me è un onore farlo.
Non voglio che un imprenditore pensi di dover necessariamente imparare da solo e a caro prezzo cosa funziona e cosa no, perché non deve andare per forza così.
Il mio augurio per te è contribuire a innescare la crescita aziendale che desideri.
Vedrai che mettendo in pratica tutte le mie strategie, riuscirai a circondarti delle persone giuste con cui costruirai la rete vendita che sogni e che meriti.
Te lo auguro di cuore.
Un caro saluto,
Roberto Giangregorio
Alcune delle oltre 3.000 aziende del portfolio clienti Studio GR
Andrea Dal Cero
Titolare di Mantova Diesel
Ci siamo rivolti a Studio GR in quando avevamo necessità di far crescere i nostri commerciali e sviluppare la nostra rete vendite.
Abbiamo avuto grandi benefici dall’attività svolta e mi sento di consigliare Studio GR
... e la lista non finisce qui!
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