Dall'autore dei libri Vendere Bene e I Cinque Sensi del Leadercon OLTRE 11.000 COPIE VENDUTE!
1 libro su 5 di quelli che scrivo è acquistato da personaggi del mondo della formazione che ti rivendono queste stesse informazioni a caro prezzo fingendosi degli innovaTTori…
Il video-messaggio per te dell'autore Roberto Giangregorio
… TU (se sai leggere e desideri una rete vendita che fattura SENZA dare la colpa al TUO marketing, al TUO prodotto o a TE) puoi decidere di attingere direttamente alla fonte con la sicurezza di avere per le mani informazioni originali prima dei “furbi”!
… TU (se sai leggere e desideri una rete vendita che fattura SENZA dare la colpa al TUO marketing, al TUO prodotto o a TE) puoi decidere di attingere direttamente alla fonte con la sicurezza di avere per le mani informazioni originali prima dei “furbi”!
** SPEDIZIONE GRATUITA IN TUTTA ITALIA **
“L’uomo da 35 miliardi in 3 anni”, la genesi di Roberto Giangregorio e della formazione professionale delle reti vendita in Italia
- Oltre 3.200 reti vendita potenziate negli ultimi 26 anni
- + 165.000 imprenditori, direttori commerciali e venditori formati
- Formatore delle reti vendita più strutturate in Italia
Roberto Giangregorio
Presidente Studio GR
Il nuovo libro
per le Reti Vendita
Com’è possibile? Diventato direttore commerciale della Divisione 3 Stelle di Mercatone Uno a 27 anni, Roberto Giangregorio ha festeggiato i suoi 30 anni portandone il fatturato da 25 miliardi a 60 miliardi delle vecchie lire.
Si è così domandato quante persone avrebbe potuto aiutare se non si fosse limitato a guidare esclusivamente i venditori della sua divisione.
Ecco che nel ‘95 in Italia nasce la prima azienda di formazione reti vendita con rete vendita: lo Studio GR.
Una storia ordinaria con particolari straordinari, una rovente passione e un forte desiderio di aiutare imprenditori e venditori ad esprimere il massimo potenziale della loro azienda grazie al suo metodo perfezionato in 26 anni di esperienza a fianco di oltre 165.000 imprenditori e venditori.
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ANNIDI
ATTIVITA'
DI
ATTIVITA'
+3.200
RETI
VENDITA
POTENZIATE
+165.000
IMPRENDITORI, DIRETTORI COMMERCIALI E VENDITORI FORMATI
+106.000
OREFORMAZIONE
EROGATA
FORMAZIONE
EROGATA
Tutti parlano di gestire le obiezioni dei clienti…ma come si gestiscono le obiezioni dei venditori in azienda?
Saper “gestire le obiezioni dei clienti” è un mantra che si ripete da decenni nel mondo della vendita, vero?
Non devo certo dirti io che uno dei compiti dei venditori è riuscire a superare le eventuali obiezioni dei potenziali clienti per avvicinarli all’acquisto del tuo prodotto o servizio…
… ma come ho detto, è uno dei compiti dei venditori.
Guardando dalla prospettiva di un imprenditore o di un direttore vendite, la faccenda si ribalta completamente.
Se l’obiettivo è far crescere e prosperare una rete vendita, ciò che diventa strategico capire è come gestire le obiezioni dei venditori.
Al contrario della maggior parte dei formatori in Italia, in questi anni ho sviluppato le conoscenze e le competenze adatte per mostrarti come gestire una rete vendita che venda al posto tuo, ma con la tua stessa passione e grinta.
Negli ultimi anni, quest’esigenza si è manifestata ulteriormente a causa dello sviluppo di un grande “cancro” per la vendita.
Non devo certo dirti io che uno dei compiti dei venditori è riuscire a superare le eventuali obiezioni dei potenziali clienti per avvicinarli all’acquisto del tuo prodotto o servizio…
… ma come ho detto, è uno dei compiti dei venditori.
Guardando dalla prospettiva di un imprenditore o di un direttore vendite, la faccenda si ribalta completamente.
Se l’obiettivo è far crescere e prosperare una rete vendita, ciò che diventa strategico capire è come gestire le obiezioni dei venditori.
Al contrario della maggior parte dei formatori in Italia, in questi anni ho sviluppato le conoscenze e le competenze adatte per mostrarti come gestire una rete vendita che venda al posto tuo, ma con la tua stessa passione e grinta.
Negli ultimi anni, quest’esigenza si è manifestata ulteriormente a causa dello sviluppo di un grande “cancro” per la vendita.
Da strumento di supporto… ad alibi più in voga tra gli “Svenditori” nel 21esimo secolo: ecco il NUOVO CANCRO delle vendite
«Il MARKETING dell’azienda è debole, non arrivano clienti caldi pre-qualificati e subito pronti a comprare!»
Gli Svenditori NON hanno chiaro il loro ruolo all’interno dell’azienda(e il marketing qui non aiuta…)
Riprendiamo per un secondo la ricerca dell’istituto Forrester: 6 persone su 10 preferiscono NON interagire con un venditore prima di aver fatto le proprie ricerche online.
Questo studio da una parte sembra confermare una crescente diffidenza nei confronti delle informazioni ricevute dal vivo, mentre dall’altra favorisce la deresponsabilizzazione dei venditori nei confronti delle loro performance.
La verità però è un tantino diversa; proviamo a rileggere il risultato soffermandoci su un piccolo grande particolare: 6 persone su 10 preferiscono non interagire con un venditore PRIMA di aver fatto le proprie ricerche online.
Basta mettere in maiuscolo una parola diversa che immediatamente è più visibile la verità nascosta dietro a questo studio che, in realtà, non fa altro che AUMENTARE L’IMPORTANZA del venditore che, ad un certo punto, sarà FONDAMENTALE nel processo d’acquisto di una persona.
Perché?
Perché i venditori avranno a che fare con persone sempre più consapevoli e più informate durante la trattativa.
Di conseguenza affrontare la trattativa al solo scopo di “prendere l’ordine” non è diverso da un attaccante che affronta la partita aspettandosi che siano i difensori o i centrocampisti a segnare il goal… per poi dare un calcio alla palla già in porta e prendersi pure il merito.
E per la cronaca: qualsiasi campione del calcio che si rispetti si taglierebbe una gamba piuttosto di giocare così.
Questo studio da una parte sembra confermare una crescente diffidenza nei confronti delle informazioni ricevute dal vivo, mentre dall’altra favorisce la deresponsabilizzazione dei venditori nei confronti delle loro performance.
La verità però è un tantino diversa; proviamo a rileggere il risultato soffermandoci su un piccolo grande particolare: 6 persone su 10 preferiscono non interagire con un venditore PRIMA di aver fatto le proprie ricerche online.
Basta mettere in maiuscolo una parola diversa che immediatamente è più visibile la verità nascosta dietro a questo studio che, in realtà, non fa altro che AUMENTARE L’IMPORTANZA del venditore che, ad un certo punto, sarà FONDAMENTALE nel processo d’acquisto di una persona.
Perché?
Perché i venditori avranno a che fare con persone sempre più consapevoli e più informate durante la trattativa.
Di conseguenza affrontare la trattativa al solo scopo di “prendere l’ordine” non è diverso da un attaccante che affronta la partita aspettandosi che siano i difensori o i centrocampisti a segnare il goal… per poi dare un calcio alla palla già in porta e prendersi pure il merito.
E per la cronaca: qualsiasi campione del calcio che si rispetti si taglierebbe una gamba piuttosto di giocare così.
In un contesto aziendale simile, il Turnover impenna e si moltiplicano Cacciatori di Fissi, Cani Sciolti e Svenditori…
Ed ecco perché ho deciso di scrivere un NUOVO libro: per aiutarti a resettare i tuoi venditori e far crescere organicamente la tua RETE VENDITA
** SPEDIZIONE GRATUITA IN TUTTA ITALIA **
Prima che tu ti chieda se c’era effettivamente bisogno di un altro libro sulla vendita, permettimi di precisare un paio di punti fondamentali:
1) NON è un libro che parla di formazione vendita ai venditori
- La costante ricerca di informazioni sempre nuove ed aggiornate, attività studentesca e non imprenditoriale che non genera mai un aumento del fatturato proporzionale ai tuoi investimenti in formazione;
- La dipendenza dal formatore da palco, che, facendoti mancare informazioni specifiche per il tuo settore, la tua azienda e i tuoi uomini, ti lascia sempre con un piano disordinato che per essere applicato richiede di frequentare altri corsi, per sempre;
- La mancanza cronica di tempo per incrementare davvero le tue competenze e poi trasformarle in procedure da replicare nella tua azienda;
- La visione dei tuoi venditori e collaboratori come figure antagoniste anziché alleate, incapaci e che non condividono i tuoi valori personali e aziendali (questa mentalità malata rappresenta la FINE di un’azienda, che non potrà mai evolversi da PMI a grande azienda);
- Una sottile e costante sensazione di ansia, perché ti sembra di essere l’unico che ha capito come dovrebbe svilupparsi la tua azienda e senti di averne l’intero peso sulle spalle;
- Il pensiero, disastroso per il tuo fatturato, che un pezzo di marketing ben fatto possa vendere meglio di un venditore ben addestrato (non è MAI così);
- Una serie di investimenti in campagne marketing che anziché aiutare l’azienda, portano venditori svogliati e ulteriori scuse in caso di scarsi risultati da parte loro.
Se poi penso che la maggior parte di queste informazioni sono state prese e travisate da ciò che io ho cominciato ad insegnare dal 1995, ti lascio immaginare quanto profondo sia stato il mio dispiacere nel vedere la deriva presa.
Non mi fa arrabbiare che “rubano” ciò che faccio… piuttosto che non riescano a contestualizzare queste informazioni al TUO contesto specifico - perché limitandosi a copiare, questi divulgatori non hanno idea di cosa significhi davvero fare formazione vendita (con danni enormi per chi si affida a loro).
Il mio vero metodo, dato che è quello originale e proviene direttamente dalla mia esperienza e teorizzazione della pratica, ha un tasso di successo del 100% - e non presenta fraintendimenti o mezzi-discorsi.
Non esiste imprenditore che ha iniziato a collaborare con me che non abbia ottenuto risultati, perché io entro nell’azienda e lavoro fianco a fianco con l’imprenditore.
Il problema in tutto questo è che io e i miei collaboratori stretti possiamo lavorare con pochi clienti che hanno bisogno del mio aiuto per gestire una rete vendita professionale (motivo per cui forse io e te, ad oggi, non ci conosciamo ancora).
E questo, tra gli altri, è un altro motivo per cui ho deciso di riversare nel nuovo libro “I Codici Segreti delle Reti Vendita – Il Sistema Infallibile per Creare, Gestire e far crescere la tua Rete Vendita”.
Al suo interno ritroverai tutta la mia esperienza in termini di gestione delle reti vendita, maturata in quasi 30 anni di successi su oltre 3.200 reti vendita.
Non mi fa arrabbiare che “rubano” ciò che faccio… piuttosto che non riescano a contestualizzare queste informazioni al TUO contesto specifico - perché limitandosi a copiare, questi divulgatori non hanno idea di cosa significhi davvero fare formazione vendita (con danni enormi per chi si affida a loro).
Il mio vero metodo, dato che è quello originale e proviene direttamente dalla mia esperienza e teorizzazione della pratica, ha un tasso di successo del 100% - e non presenta fraintendimenti o mezzi-discorsi.
Non esiste imprenditore che ha iniziato a collaborare con me che non abbia ottenuto risultati, perché io entro nell’azienda e lavoro fianco a fianco con l’imprenditore.
Questo ci porta al secondo punto da chiarire:
2) È un libro che parla di creazione, gestione e crescita di reti vendita agli imprenditori
Tu non hai bisogno di imparare a vendere. Perché saper vendere è diverso dal saper insegnare a vendere. Ciò che ti serve è capire come FAR imparare a vendere i tuoi uomini e coinvolgerli nella tua strategia specifica e speciale.
Così come ho fatto io prima come direttore vendite e poi come imprenditore a capo della mia personale rete vendita, e così come hanno fatto oltre 3.200 Aziende negli ultimi 26 anni, riuscendo finalmente a:
Così come ho fatto io prima come direttore vendite e poi come imprenditore a capo della mia personale rete vendita, e così come hanno fatto oltre 3.200 Aziende negli ultimi 26 anni, riuscendo finalmente a:
- dimenticarsi perfino il significato di turnover dei venditori;
- allontanare i Cacciatori di Fissi, attirando professionisti che credono nel progetto imprenditoriale e non usano l’imprenditore come bancomat;
- trasformare i Cani Sciolti in una squadra di venditori coinvolti nella visione aziendale, tutti funzionali alla crescita di ciascun venditore;
- dimenticare il Direttore Svendite dei miracoli che ti risolve tutti i problemi quando, lui per primo, non li ha risolti per se stesso...
- … ottenendo invece il braccio destro affidabile che coinvolge costantemente i venditori uomini nel progetto e nella visione del gioco dell’imprenditore;
- aumentare il fatturato commerciale grazie a una rete vendita che si assume le proprie responsabilità, non accampa scuse e si comporta come se l’azienda fosse sua.
Vedi, nonostante l’utilità di insegnare ai tuoi venditori qualche tecnica di vendita, concentrarsi prima su questo aspetto NON risolve i 3 grossi problemi all’origine di tutti gli altri:
1) il mancato coinvolgimento del venditore nel progetto aziendale;
2) il disallineamento della sua realizzazione con la tua (e con quella dell’azienda);
3) la mancanza di qualcuno che possa occuparsene al posto tuo per lasciarti la possibilità di occuparti più serenamente della crescita imprenditoriale a livello strategico.
Con tutti i corsi e i libri che si concentrano sull’imparare a vendere, ci siamo dimenticati della parte più importante per un imprenditore: capire come farsi ascoltare dai propri venditori in modo che questi siano una risorsa fondamentale per l’azienda e non dei passa-carte-accampa-scuse…
… e magari capire anche come non dover essere costretto tu a farlo per sempre, così da poterti concentrare sugli aspetti strategici mentre guardi soddisfatto la tua rete vendita che cresce automaticamente nel rispetto dei tuoi COMANDI, dei tuoi valori e della tua volontà.
E questo è un altro dei motivi più importanti che mi ha spinto a scrivere un libro concentrandomi esclusivamente su ciò di cui hanno più bisogno gli imprenditori con una rete commerciale.
… e magari capire anche come non dover essere costretto tu a farlo per sempre, così da poterti concentrare sugli aspetti strategici mentre guardi soddisfatto la tua rete vendita che cresce automaticamente nel rispetto dei tuoi COMANDI, dei tuoi valori e della tua volontà.
E questo è un altro dei motivi più importanti che mi ha spinto a scrivere un libro concentrandomi esclusivamente su ciò di cui hanno più bisogno gli imprenditori con una rete commerciale.
** SPEDIZIONE GRATUITA IN TUTTA ITALIA **
+++ Bonus Esclusivo:Consulenza Strategica Personalizzata
(Valore 250€)
** SPEDIZIONE GRATUITA IN TUTTA ITALIA **
Perché puoi fidarti di Roberto Giangregorio?
Ecco cosa dicono gli imprenditori
che si sono affidati a lui in questi 26 anni di carriera ininterrotta:
Emanuele Zucchi
Titolare Leader Consulting Agency
Agostino Zaccarini
Titolare agenzia AZ assicurazioni gruppo Allianz
Mirco Scaglia
Titolare ProTetto
Matteo Gallinucci
titolare di AFFITTAPRESTO
Desideravo potenziare il senso di appartenenza al gruppo nei miei collaboratori e la loro crescita professionale in termini di competenze specifiche nella vendita.
All’inizio ero un po’ scettico, ma durante la mia prima consulenza strategica grazie al supporto del consulente dedicatomi, ho capito che Studio GR poteva guidarci verso la soluzione delle nostri problemi.
Il lavoro fatto mi ha aiutato a riporre il focus sulle attività prioritarie e a mantenere la rotta nel tempo.
Consiglio Studio GR a tutti gli imprenditori che vogliono crescere insieme alla loro azienda.
Ryan Merizzi
CEO di Habita srl
La prima nostra necessità era di acquisire migliori competenze di vendita. Poi durante il nostro percorso abbiamo compreso che le criticità erano altre, soprattutto nella gestione aziendale, della chiarezza dei ruoli e della condivisione degli obiettivi.
Ho conosciuto lo Studio GR grazie a mia moglie che anni prima aveva frequentato dei corsi con loro in un’altra azienda.
Sono rimasto colpito dalla capacità dei consulenti dello Studio nel lavorare sulle persone aiutandole a superare i propri limiti. La formazione che ho ricevuto è andata ben oltre il trasferire in modo asettico concetti e tecniche di vendita.
Consiglio Studio GR a chi, come noi, ha difficoltà a gestire la propria rete vendita.
Susanna Tosi
Studio legale Formidabile - Milano
Marco Rossi
CTO iSolutions srl
Ho voluto conoscere Roberto e il suo team. Ho trovato delle persone estremamente preparate e competenti nel far crescere e sviluppare le reti vendita. Nel mio caso mi ha dato un aiuto concreto, che mi ha fatto guadagnare molto tempo: abbiamo creato insieme tutti i processi aziendali, lo script della telefonata e abbiamo allineato i venditori sotto la stessa visione aziendale. Abbiamo lavorato sulla missione e sulla visione aziendale e questo ci ha permesso di raggiungere risultati che prima ci sembravano impossibili.
Enrico Montevecchi
Founder Styma srl
Ho iniziato a collaborare con Studio GR perché volevo che il mio team fosse più allineato con la Vision aziendale.
Sin dalle prime informazioni che ho reperito sul web, ho capito che Studio GR sarebbe stato il partner giusto e così è stato. Ho trovato, infatti, professionalità e molto valore aggiunto nel consulente a me dedicato.
Mi ha colpito la precisione della comunicazione, il dettaglio sul significato delle parole e dei valori.
Consiglio Studio GR a tutti i titolari e dirigenti indipendentemente dal problema specifico, i percorsi di crescita di Studio GR fanno bene a priori!
Tra i tanti risultati raggiunti, lo Studio Gr ha ricevuto l’accredito del Minitero del Lavoro e delle Politiche Sociali.
Tra le aziende che hanno collaborato con Roberto Giangregorio per migliorare le performance e lo sviluppo della propria rete vendita puoi trovare nomi di spicco, come:
... e moltre altre che trovi in fondo alla pagina 👇🏻
Roberto Giangregorio
Diventato direttore commerciale di Mercatone Uno a 27 anni, Roberto Giangregorio ha festeggiato i suoi 30 anni portando il fatturato della sua divisione commerciale da 25 miliardi a 60 miliardi delle vecchie lire.
Si è così domandato quante persone avrebbe potuto aiutare se non si fosse limitato a guidare esclusivamente i venditori della sua divisione tenendo le sue conoscenze in una cerchia troppo stretta per i suoi ideali.
Nasce così lo Studio GR: una storia ordinaria con particolari straordinari e una rovente passione e desiderio di aiutare imprenditori e venditori ad esprimere il massimo potenziale della loro azienda grazie al suo Metodo “Vendere Bene” perfezionato in 30 anni di esperienza a fianco di oltre 160.000 imprenditori, direttori commerciali e venditori.
Autore del libro “I 5 Sensi del Leader®”, “Vendere Bene®” e “I Codici Segreti delle Reti Vendita®”, crea il primo PerCorso di formazione di Reti Vendita in Italia con Assistenza Strategica One to One all’Imprenditore.
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