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IL CORRIERE DEL VENDITORE

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IL CORRIERE DEL VENDITORE

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SCANDALO AL VERTICE

DELLA FORMAZIONE VENDITE ITALIANA

Un libro del 2012,
fino ad oggi riservato ai titolari di grandi aziende italiane

RIVELA UN SEGRETO GELOSAMENTE CUSTODITO!

Grazie a questo metodo d’azione pratico, oltre 3.000 Imprenditori negli ultimi 25 anni sono riusciti a:
✔  MOLTIPLICARE LE LORO VENDITE
✔  MOLTIPLICARE I LORO CLIENTI
✔  MOLTIPLICARE LE CONVERSIONI
✔  E AUMENTARE IL FATTURATO
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VENDERE BENE LIBRO ROBERTO GIANGREGORIO

Un libro del 2012, fino ad oggi riservato ai titolari di grandi aziende italiane

RIVELA UN SEGRETO GELOSAMENTE CUSTODITO!

Grazie a questo metodo d’azione pratico, oltre 3.000 Imprenditori
negli ultimi 25 anni sono riusciti a:
✔  MOLTIPLICARE LE LORO VENDITE
✔  MOLTIPLICARE I LORO CLIENTI
✔  MOLTIPLICARE LE CONVERSIONI
✔  E AUMENTARE IL FATTURATO
VENDERE BENE LIBRO ROBERTO GIANGREGORIO

Il video-messaggio per te dell'autore Roberto Giangregorio:

  • Oltre 3000 reti vendita create negli ultimi 25 anni
  • 160’752 imprenditori, direttori commerciali e venditori formati
  • ​Formatore delle reti vendita più strutturate in Italia
  • Oltre 3000 reti vendita create negli ultimi 25 anni
  • 160’752 imprenditori, direttori commerciali e venditori formati
  • ​Formatore delle reti vendita più strutturate in Italia

Tra i nomi più noti a cui Roberto Giangregorio ha insegnato le sue tecniche di vendita troviamo Tradex, Centro Software, MGM Mondo del Vino, Euroglass, Pulitalia, Technoform, Tradex, Tekni Post...
e molte altre grandi aziende italiane.

vendere bene roberto giangregorio studio gr
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Chi è il personaggio dietro a questi risultati straordinari?

Roberto Giangregorio, che tu ci creda o no è il vero creatore del primo sistema di vendita professionale in Italia, che alcuni suoi allievi hanno snaturato e diffuso in modo incompleto negli ultimi 8 anni.

In questa lettera scoprirai il tassello mancante che separa il sistema di vendita che conosci da quello originale, studiato per aziende con decine o centinaia di agenti, che ti aiuterà chiudere il 70% delle tue trattative a freddo, anche senza marketing.

Se sei uno studioso, alla costante ricerca delle migliori informazioni per aumentare le tue performance personali e quelle della tua azienda, questa lettera ti svelerà il più grande segreto del mondo della formazione italiana, taciuto per tutti questi anni.

Non si tratta di un finto “segreto” usato come tecnica manipolatoria per farti leggere queste poche righe, ma di un segreto vero, nascosto in un libro del 2012, l’anno del tradimento. 

Un’informazione che ti lascerà a bocca aperta, con i gomiti incollati alla scrivania, e stravolgerà la chiave di lettura con cui hai letto il mondo della formazione ed ascoltato le parole dei suoi principali attori fino ad oggi.

Forse sei stato convinto del fatto che i maestri a cui i formatori italiani si ispirano siano tutti professionisti d’oltreoceano: Jay Abraham, Dan Kennedy, Russell Brunson o Al Ries… specialisti di marketing che non si occupano assolutamente di creazione e formazione di venditori e direttori commerciali. 

Ora, ti sei mai chiesto dove abbiano avuto origine le tecniche di vendita pure, quelle che possono raddoppiare o addirittura triplicare i tuoi incassi da un anno all’altro, prima che il marketing intervenga a dare una mano?

Sto parlando di ologrammi dominanti e gregari, ciclo della comunicazione, drammatizzazione del pain, pre-accordi e di tante altre tecniche assurdamente efficaci. Chi è la mente dietro alla scoperta di questi dispositivi? Chi li ha riuniti in un sistema di vendita professionale capace di far esplodere il fatturato di qualsiasi rete vendita?

Ebbene, le tecniche di vendita più efficaci del nostro continente sono nate in Italia, nel modenese, quasi trent’anni fa. 

Ti invito a prestare attenzione a queste poche righe che seguono, perché vorrei raccontarti l’affascinante storia dietro alla loro creazione (se le hai studiate e non sei mai riuscito ad applicarle con successo, questa storia ti riguarda da vicino).

Chi ha inventato gli ologrammi?

Mi chiamo Roberto Giangregorio e nel 1995 ho fondato la Studio GR, azienda specializzata in creazione e potenziamento delle reti commerciali, a Modena. 

L’approccio unico dell’azienda consisteva, e consiste ancora, nell’analizzare il potenziale delle risorse umane dell’azienda, a partire dall’imprenditore, fino ad arrivare al direttore commerciale, ai responsabili delle risorse umane e ai singoli venditori, per creare una rete commerciale in grado di chiudere il 70% delle trattative avviate e abbassare enormemente il turnover dei venditori. 

Una squadra di campioni, allineati con la visione aziendale dell’imprenditore, supportivi, fedeli e felici di far crescere una realtà in forte espansione.

Questo “piccolo miracolo” che la Studio GR portava in azienda ha contribuito alla crescita di grandi gruppi come Tecnocasa, Tecnorete, MGM Mondo del Vino, Technoform e molti altri.

Beppe Bambilla
Beppe Brambilla
Titolare di Colorvilla
“Cambiamento radicale e positivo”
"Per la crescita mia personale e della mia azienda mi sono rivolto a Roberto Giangregorio. Un vero professionista che in poche lezioni riesce a trasmettere tutto ciò che serve per vendere bene. Un cambiamento radicale e positivo nella mentalità e tecnica di vendita. Grazie."
Beppe Bambilla
Matteo Naccari
Agenzia Immobiliare
“Un viaggio all'interno di noi stessi”
"Un viaggio all'interno di se stessi, per poter comprendere meglio le nostre aree di miglioramento e i nostri punti di forza. Un buon sistema per aprire gli occhi e togliersi tutti gli alibi che ci diamo e bloccano la nostra crescita."
Matteo Naccari
Matteo Naccari
Agenzia Tecnocasa
“Un viaggio all'interno di noi stessi”
"Un viaggio all'interno di se stessi, per poter comprendere meglio le nostre aree di miglioramento e i nostri punti di forza. Un buon sistema per aprire gli occhi e togliersi tutti gli alibi che ci diamo e bloccano la nostra crescita."
Beppe Bambilla
Claudia Colli
Unicar Spa - Filiale di Torino
“Ora con un alleato in più!”
“I contenuti e la modalità con la quale il corso si è tenuto li ritengo molto validi in quanto non pieni di tecnicismi (come alcuni corsi che ho seguito in passato) ma in grado di "solleticare" la mente e "rinforzare" in ognuno di noi delle convinzioni che molto spesso sono presenti ma volte sono difficili da sintetizzare con ordine e mettere in pratica con costanza e determinazione. Sono convinta di quello che dico per il semplice motivo che già da subito abbiamo parlato e rafforzato alcuni concetti senza parlare di tecnicismi da applicare ma di pensieri da perseguire, di intenti che a questo punto posso dire siano comuni e condivisi. Da questo cambio di mentalità sono partita nella mia filiale, ma ora con un alleato in più!!!
Sono rimasta inoltre colpita da una singolarità: si percepisce da ognuno di voi che la vostra squadra ha un forte denominatore comune, lavora con gli stessi principi, le stesse modalità e trasferisce tutto ciò ad ogni interlocutore, sempre!"
Beppe Bambilla
Martina Parmeggiani
Azienda Immobiliare
“Il COME fa la differenza”
"Ringrazio Roberto per le bellissime cose che ci insegna! Ha cambiato il mio modo di pormi sulle cose! Grazie mille."
Beppe Bambilla
Andrea Lucio Giulivi
Affiliate Manager Gruppo Tecnocasa
“Vera Formazione”
"La vera formazione non insegna... ti aiuta a mettere in ordine e così a realizzare. Questo fa Studio GR."
Beppe Bambilla
Maurizio Ratti
Ettal srl
“Vendere Bene scende in profondità”
“In questo percorso ho approfondito conoscenze che già avevo in modo più concreto, la differenza rispetto gli altri corsi sta proprio questo, Vendere Bene scende in profondità su questi argomenti di cui sono stato sempre curioso e interessato. Lo consiglio perché se volete approfondire determinati argomenti in modo chiaro e concreto, questo è il posto giusto!"
Beppe Bambilla
Claudia Colli
Unicar Spa - Filiale di Torino
“Ora con un alleato in più!”
“I contenuti e la modalità con la quale il corso si è tenuto li ritengo molto validi in quanto non pieni di tecnicismi (come alcuni corsi che ho seguito in passato) ma in grado di "solleticare" la mente e "rinforzare" in ognuno di noi delle convinzioni che molto spesso sono presenti ma volte sono difficili da sintetizzare con ordine e mettere in pratica con costanza e determinazione. Sono convinta di quello che dico per il semplice motivo che già da subito abbiamo parlato e rafforzato alcuni concetti senza parlare di tecnicismi da applicare ma di pensieri da perseguire, di intenti che a questo punto posso dire siano comuni e condivisi. Da questo cambio di mentalità sono partita nella mia filiale, ma ora con un alleato in più!!!
Sono rimasta inoltre colpita da una singolarità: si percepisce da ognuno di voi che la vostra squadra ha un forte denominatore comune, lavora con gli stessi principi, le stesse modalità e trasferisce tutto ciò ad ogni interlocutore, sempre!"
Beppe Bambilla
Giuseppe Lo Russo
Stay to Fly
"Ci ha permesso di raggiungere risultati che prima ci sembravano impossibili"
“Ho letto il libro Vendere Bene e mi si è aperto un mondo, anzi, più di uno.

Sono andato oltre, ho voluto conoscere Roberto e il suo team. Ho trovato delle persone estremamente preparate e competenti nel far crescere e sviluppare le reti vendita.

Nel mio caso mi ha dato un aiuto concreto, che mi ha fatto guadagnare molto tempo: abbiamo creato insieme tutti i processi aziendali, lo script della telefonata e abbiamo allineato i venditori sotto la stessa visione aziendale.

Abbiamo lavorato sulla missione e sulla visione aziendale e questo ci ha permesso di raggiungere risultati che prima ci sembravano impossibili.”
Beppe Bambilla
Luca Tomasi
Teknipost
“Ho scoperto che bisogna trattare le persone”
“Pensavo che la vendita fosse una questione esclusivamente metodologica, invece ho scoperto che bisogna trattare le persone, partendo dalla mia forza vendita, come i nostri primi clienti”
Andrea Prandini
Andrea Prandini
Quix
"Iniziare da subito"
“La cosa bella è avere già degli strumenti in mano per iniziare da subito a far ripartire la tua rete vendita”
Beppe Bambilla
Marco Saccoman
Le Vele Sottomarina
“Ti da la carica come un orologio!”
“Consiglio a tutti il percorso Vendere Bene perché è una cosa meravigliosa che ti permette di crescere umanamente. Ti da la carica come un orologio!”
Andrea Prandini
Giuseppe Lo Duca
Iside Casa
"Vendere Bene ci ha aiutato tanto nella focalizzazione"
"Siamo clienti di Studio GR da oltre 20 anni e Vendere Bene ci ha aiutato tanto nella focalizzazione dei nostri obiettivi e nella definizione dei nostri valori aziendali, che trasmettiamo ai nostri clienti già dai primi incontri.

Tutto questo ci ha consentito in questi anni di fare la differenza rispetto i competitor del nostro mercato".

Beppe Bambilla
Rudi Furiato
Pulitalia Spa
“Informazioni date dal fondatore di questo sistema”
Stavo cercando strumenti per migliorare la mia capacità di vendita e quella di gestire i venditori.
Su Facebook ho conosciuto Roberto come l’ideatore del Triangolo, sistema di vendita insegnato da
Frank Merenda.

Mi sono detto che dovevo conoscerne la fonte!

La maggior difficoltà che stavo incontrando era acquisire delle abilità strutturate in combinazione
con l’esperienza che avevo, per migliorare la mia leadership come guida della Rete Vendita.
Consiglierei Roberto per la capacità di trasmettere informazioni utili e motivanti, e per la
consulenza eccezionale uno a uno, punto di forza del suo percorso.
Luca Polverosi
Luca Polverosi
Labrodolci
"Vendere Bene mi ha aiutato a comprendere la qualità delle persone con le quali sono a contatto"
Ho partecipato per la prima volta ad un corso dello Studio GR nel 1997 quando ricoprivo l’incarico di agente di vendita per un’importante azienda fiorentina. E' stato come iniziare una nuova attività, gli insegnamenti, i consigli, i concetti espressi dal giovane, al tempo, giuseppe demarino hanno rappresentato per me un trampolino di lancio pazzesco.

Da subito ho applicato il meraviglioso metodo del triangolo rovesciato in ogni ambito della mia vita, sia professionale che privata.

I corsi di formazione con il personale dello Studio GR hanno avuto un impatto fortissimo nella mia vita, hanno rafforzato in me stesso una convinzione così potente che mi permette di affrontare ogni situazione sempre da un punto vista vincente.

Abbiamo iniziato un percorso per la crescita di tutti i reparti aziendali per arrivare a standard elevatissimi.

I corsi svolti con lo Studio GR mi aiutano a comprendere la qualità delle persone con le quali sono a contatto, ad apprezzare le loro azioni ed a motivarle affinché raggiungano consapevolmente i loro obiettivi.

Da solo non sarei mai riuscito a vivere, lavorare e prosperare con una gioia immensa, spinto da una carica emotiva che non mi pone limiti.
Luca Polverosi
Danilo Dicorato e Federico Faloci
Wave agency
"Avvertivamo la necessità di avere una guida per creare una rete commerciale"
Abbiamo iniziato a lavorare con Studio GR solo da giugno 2019 in piena fase di Start up, ma subito abbiamo intuito che poteva essere esattamente ciò che ci serviva per fare un salto di qualità.

Infatti da un lato avvertivamo la necessità di avere una guida per creare una rete commerciale non avendo esperienza nel campo, e dall’altro puntavamo ad un cambiamento aziendale importante. Volevamo dare una spinta maggiore, essere più incisivi a livello commerciale e così è iniziata la collaborazione con Studio GR.

Come prima cosa abbiamo chiarito e ridefinito il progetto aziendale grazie anche alle riflessioni fatte sulla nostra crescita personale con l’analisi della comunicazione focalizzando il nostro credo e la nostra determinazione su obiettivi a medio e lungo termine molto chiari e motivanti.

Successivamente abbiamo proseguito con il lavorare per potenziare la rete vendita selezionando nuove persone allineate alle nostre idee e rendendo più efficace il processo commerciale nel raggiungere gli obiettivi aziendali.

Tutto questo unito alle nostre competenze e al nostro entusiasmo ci ha portato in pochissimo tempo a fare un salto di qualità acquisendo clienti su tutto il territorio nazionale e più che triplicando il fatturato.

Oggi, pur essendo ancora all’inizio del nostro cammino, possiamo dire con orgoglio di essere allineati con gli obiettivi previsti per il raggiungimento della nostra visione. 

Consigliamo Studio GR a tutti gli imprenditori che hanno voglia di crescere e necessità si chiarezza nel avere una rete vendita efficace.
In Studio GR abbiamo riscontrato estrema professionalità nel riuscire a capire in base alla nostra strategia le soluzioni più efficaci per realizzarla fin da subito e nei tempi stabiliti.

Beppe Bambilla
Beppe Brambilla
Titolare di Colorvilla
“Cambiamento radicale
e positivo”
"Per la crescita mia personale
e della mia azienda mi sono rivolto
a Roberto Giangregorio.
Un vero professionista che in poche
lezioni riesce a trasmettere tutto
ciò che serve per vendere bene.
Un cambiamento radicale
e positivo nella mentalità
e tecnica di vendita. Grazie."
Beppe Bambilla
Andrea Lucio Giulivi
Affiliate Manager Gruppo Tecnocasa
“Vera Formazione”
"La vera formazione non insegna... ti aiuta a mettere in ordine e così a realizzare. Questo fa Studio GR."
Matteo Naccari
Maurizio Ratti
Ettal srl
“Vendere Bene scende in profondità”
“In questo percorso ho approfondito conoscenze che già avevo in modo più concreto, la differenza rispetto gli altri corsi sta proprio questo, Vendere Bene scende in profondità su questi argomenti di cui sono stato sempre curioso e interessato. Lo consiglio perché se volete approfondire determinati argomenti in modo chiaro e concreto, questo è il posto giusto!"
Beppe Bambilla
Martina Parmeggiani
Azienda Tecnocasa
“Il COME fa la differenza”
"Ringrazio Roberto per le bellissime cose che ci insegna! Ha cambiato il mio modo di pormi sulle cose! Grazie mille."
Beppe Bambilla
Giuseppe Lo Russo
Stay to Fly
"Ci ha permesso di raggiungere risultati che prima ci sembravano impossibili"
“Ho letto il libro Vendere Bene e mi si è aperto un mondo, anzi, più di uno.

Sono andato oltre, ho voluto conoscere Roberto e il suo team. Ho trovato delle persone estremamente preparate e competenti nel far crescere e sviluppare le reti vendita.

Nel mio caso mi ha dato un aiuto concreto, che mi ha fatto guadagnare molto tempo: abbiamo creato insieme tutti i processi aziendali, lo script della telefonata e abbiamo allineato i venditori sotto la stessa visione aziendale.

Abbiamo lavorato sulla missione e sulla visione aziendale e questo ci ha permesso di raggiungere risultati che prima ci sembravano impossibili.”
Luca Tomasi
Luca Tomasi
Teknipost
“Ho scoperto che bisogna trattare le persone”
“Pensavo che la vendita fosse una questione esclusivamente metodologica, invece ho scoperto che bisogna trattare le persone, partendo dalla mia forza vendita, come i nostri primi clienti”
Luca Tomasi
Andrea Prandini
Quix
"Iniziare da subito"
“La cosa bella è avere già degli strumenti in mano per iniziare da subito a far ripartire la tua rete vendita”
Beppe Bambilla
Giuseppe Lo Duca
Iside Casa
"Vendere Bene ci ha aiutato tanto nella focalizzazione"
"Siamo clienti di Studio GR da oltre 20 anni e Vendere Bene ci ha aiutato tanto nella focalizzazione dei nostri obiettivi e nella definizione dei nostri valori aziendali, che trasmettiamo ai nostri clienti già dai primi incontri.

Tutto questo ci ha consentito in questi anni di fare la differenza rispetto i competitor del nostro mercato".

Beppe Bambilla
Rudi Furiato
Pulitalia Spa
“Informazioni date dal fondatore di questo sistema”
Stavo cercando strumenti per migliorare la mia capacità di vendita e quella di gestire i venditori.
Su Facebook ho conosciuto Roberto come l’ideatore del Triangolo, sistema di vendita insegnato da
Frank Merenda.

Mi sono detto che dovevo conoscerne la fonte!

La maggior difficoltà che stavo incontrando era acquisire delle abilità strutturate in combinazione con l’esperienza che avevo, per migliorare la mia leadership come guida della Rete Vendita.

Consiglio Roberto per la capacità di trasmettere informazioni utili e motivanti, e per la consulenza eccezionale uno a uno, punto di forza del suo percorso.
Beppe Bambilla
Luca Polverosi
Labrodolci
"Vendere Bene mi ha aiutato a comprendere la qualità delle persone con le quali sono a contatto"
Ho partecipato per la prima volta ad un corso dello Studio GR nel 1997 quando ricoprivo l’incarico di agente di vendita per un’importante azienda fiorentina. E' stato come iniziare una nuova attività, gli insegnamenti, i consigli, i concetti espressi dal giovane, al tempo, giuseppe demarino hanno rappresentato per me un trampolino di lancio pazzesco.

Da subito ho applicato il meraviglioso metodo del triangolo rovesciato in ogni ambito della mia vita, sia professionale che privata.

I corsi di formazione con il personale dello Studio GR hanno avuto un impatto fortissimo nella mia vita, hanno rafforzato in me stesso una convinzione così potente che mi permette di affrontare ogni situazione sempre da un punto vista vincente.

Abbiamo iniziato un percorso per la crescita di tutti i reparti aziendali per arrivare a standard elevatissimi.

I corsi svolti con lo Studio GR mi aiutano a comprendere la qualità delle persone con le quali sono a contatto, ad apprezzare le loro azioni ed a motivarle affinché raggiungano consapevolmente i loro obiettivi.

Da solo non sarei mai riuscito a vivere, lavorare e prosperare con una gioia immensa, spinto da una carica emotiva che non mi pone limiti.
Beppe Bambilla
Danilo Dicorato e Federico Faloci
Wave agency
“Avvertivamo la necessità di avere una guida per creare una rete commerciale”
Abbiamo iniziato a lavorare con Studio GR solo da giugno 2019 in piena fase di Start up, ma subito abbiamo intuito che poteva essere esattamente ciò che ci serviva per fare un salto di qualità.

Infatti da un lato avvertivamo la necessità di avere una guida per creare una rete commerciale non avendo esperienza nel campo, e dall’altro puntavamo ad un cambiamento aziendale importante. Volevamo dare una spinta maggiore, essere più incisivi a livello commerciale e così è iniziata la collaborazione con Studio GR.

Come prima cosa abbiamo chiarito e ridefinito il progetto aziendale grazie anche alle riflessioni fatte sulla nostra crescita personale con l’analisi della comunicazione focalizzando il nostro credo e la nostra determinazione su obiettivi a medio e lungo termine molto chiari e motivanti.

Successivamente abbiamo proseguito con il lavorare per potenziare la rete vendita selezionando nuove persone allineate alle nostre idee e rendendo più efficace il processo commerciale nel raggiungere gli obiettivi aziendali.

Tutto questo unito alle nostre competenze e al nostro entusiasmo ci ha portato in pochissimo tempo a fare un salto di qualità acquisendo clienti su tutto il territorio nazionale e più che triplicando il fatturato.

Oggi, pur essendo ancora all’inizio del nostro cammino, possiamo dire con orgoglio di essere allineati con gli obiettivi previsti per il raggiungimento della nostra visione. 

Consigliamo Studio GR a tutti gli imprenditori che hanno voglia di crescere e necessità si chiarezza nel avere una rete vendita efficace.
In Studio GR abbiamo riscontrato estrema professionalità nel riuscire a capire in base alla nostra strategia le soluzioni più efficaci per realizzarla fin da subito e nei tempi stabiliti.

Queste sono solo alcune delle migliaia di aziende con cui ho collaborato, a porte chiuse.

Da allora, fino ad oggi, ho continuato a lavorare con aziende dotate di reti vendita strutturate, formando nel tempo 3.000 imprenditori e oltre 160.752 venditori.

Faccio io il conto: sono aziende con una media di 53 venditori ciascuna.

In questi fascicoli risalenti agli anni ‘90 puoi vedere come formavo i venditori insegnando loro cos’è il ciclo di comunicazione, come funzionano gli ologrammi, i pre-accordi efficaci e come si struttura una trattativa professionale con il metodo del triangolo rovesciato.

Scommetto che non sapevi che queste tecniche venivano insegnate già all’epoca, fino ad oggi, era una verità conosciuta da pochi. 

Manuali Vendere Bene Roberto Giangregorio

Ebbene sì. Sono l’ideatore delle tecniche di vendita più efficaci e più largamente diffuse in Italia, nonché del primo sistema di vendita professionale mai insegnato in questo paese, ma probabilmente tu questo non lo sapevi. 

Perché? Semplice, sei stato risucchiato nella nuova era della formazione all’americana.

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  • Come nasce un sistema di vendita professionale (e qual è il suo vero scopo);
  • Quali sono i problemi di un sistema di vendita professionale e come evitarli (solo questa informazione potrà farti risparmiare migliaia di euro in formazione il prossimo anno);
  • Perché NON dovresti mai investire in formazione più del 5% del tuo tempo (e neanche più del 3% del tuo fatturato);
  • Come nascono e cosa sono veramente gli “ologrammi” (ti rivelerò il tassello mancante che nemmeno i guru conoscono, per applicare in modo efficace la comunicazione basata sugli ologrammi);
  • Come riconoscere le caratteristiche di un venditore ideale prima di vederlo all'opera e come riconoscere quelle di uno pessimo (imparato questo sarai in grado di selezionare solo i profili giusti senza più tirarti in casa mele marce o cacciatori di fissi).
  • L ́elemento che rende Vendere Bene diverso da qualsiasi altro sistema di vendita derivato da esso (e che nessuno è mai riuscito a copiare);
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La nuova era della formazione all’americana: 

bellissima da vedere,
difficile da mettere in pratica

Mentre io lavoravo dentro le aziende per seguire passo-passo l’imprenditore, il direttore commerciale e i suoi venditori, con consulenze, corsi di formazione privati, simulazioni e affiancamenti, al fine di fargli apprendere a chiudere il 70% delle trattative a freddo, in Italia è successa una cosa particolare.

Sto parlando della proliferazione di corsi di formazione di ogni sorta che sfruttano riflettori e palcoscenico, trasformando gli imprenditori titolari di piccole e micro-imprese in studenti liceali, pronti a passare le ore sui banchi a studiare la teoria della vendita e del marketing.

L’ascesa della formazione da palco, a discapito della formazione vendite tradizionale, ovvero interna all’azienda, non rivolta solo al titolare ma a tutta la squadra e soprattutto PRATICA, ha avuto non pochi effetti negativi per gli imprenditori: 

  • La costante ricerca di informazioni sempre nuove ed aggiornate, attività studentesca e non imprenditoriale che non genera mai un aumento del fatturato proporzionale ai tuoi investimenti in formazione;
  • La dipendenza dal formatore da palco, che, facendoti mancare informazioni specifiche per il tuo settore, la tua azienda e i tuoi uomini, ti lascia sempre con un piano disordinato che per essere applicato richiede di frequentare altri corsi, per sempre;
  • ​La mancanza cronica di tempo per incrementare davvero le tue competenze e poi trasformarle in procedure da replicare nella tua azienda;
  • ​La visione dei tuoi venditori e collaboratori come figure antagoniste anziché alleate, incapaci e che non condividono i tuoi valori personali e aziendali (questa mentalità malata rappresenta la FINE di un’azienda, che non potrà mai evolversi da PMI a grande azienda);
  • Una sottile e costante sensazione di ansia, perché ti sembra di essere l’unico che ha capito come dovrebbe svilupparsi la tua azienda e senti di averne l’intero peso sulle spalle;
  • Il pensiero, disastroso per il tuo fatturato, che un pezzo di marketing ben fatto possa vendere meglio di un venditore ben addestrato (non è MAI così);
  • ​Una serie di investimenti in campagne marketing che non hanno portato i frutti che speravi.

Se ti rivedi in alcuni di questi problemi continua a seguirmi, perché sono assolutamente superficiali. Sono sintomi. Il problema reale è molto più profondo e riguarda la storia dell’insegnamento delle tecniche di vendita in Italia. 

Vedi, io comprendo che il marketing insegni a differenziarsi, lo comprendo davvero, e capisco anche che fosse necessario differenziarsi da me, prima che io mi decidessi a raccontare questa storia.

Tuttavia, ciò non dovrebbe mai andare a ledere le verità fondamentali e immutabili che da sempre determinano il modo giusto di fare impresa. 

Investire principalmente in marketing è una buona idea per gli imprenditori da cameretta,
ma non per chi ha un business reale. 

Il vero imprenditore italiano ha bisogno di campioni della vendita fedeli alla cultura aziendale che riescano a portare a casa l’ordine anche quando il marketing aziendale è immaturo, incompleto o semplicemente non funziona.

Un’azienda italiana ha bisogno, innanzitutto, di venditori. Prima del sistema di acquisizione di clienti potenziali dev’essere creato un sistema di acquisizione di venditori potenziali, che vengano attratti dalla tua azienda e formati con un metodo di vendita professionale che li renda in grado di chiudere anche a freddo. 

Solo DOPO aver investito su un sistema di acquisizione, formazione e ritenzione di venditori professionisti, ha senso investire sul marketing, per una serie di motivi: 

  • Ti serve un anno intero, come minimo, per mettere in piedi un sistema di marketing, e altrettanto tempo prima che inizi a dare i suoi frutti;
  • ​È difficilissimo trovare personale competente che riesca a creare e mantenere in vita delle buone campagne marketing, quindi spesso la tua comunicazione è inefficace e costosa;
  • ​Finisci col dover dedicare tu per primo tempo al marketing, attività che dovresti delegare, togliendo tempo ed energie al tuo vero obiettivo: aumentare gli utili mentre promuovi una cultura che trattenga i talenti e li coinvolga nel tuo progetto;
  • ​Ogni vendita importante (che non possa essere acquistata con una Poste Pay ricaricabile e due click) passa attraverso il contatto umano con te o con uno dei tuoi venditori, che deve avere la capacità di chiudere il cliente;
  • ​Le campagne marketing più evolute ed efficaci, come quella del “paccone di merda” passano obbligatoriamente dal contatto col venditore (non a caso anche i corsi di marketing vengono venduti da… venditori!)

Prendi in considerazione un’azienda con un marketing eccezionale e dei venditori eccezionali. Se la privi del marketing, i venditori, con più difficoltà, continueranno a vendere sopperendo alla mancanza. Ma se la privi dei venditori, chiuderà entro l’anno.

Se questa ti sembra un’ovvietà e ti sei reso conto che le tue priorità erano state invertite, sei stato risucchiato nella trappola della formazione all’americana.

Quello che puoi fare adesso è tornare alle origini, riscoprire la fonte che ha dato origine a tutto, e comprendere finalmente come creare nella tua azienda un sistema infallibile per chiudere qualsiasi trattativa.

Ci tengo a precisarlo: il mio metodo ha un tasso di successo del 100%. Non esiste imprenditore che ha iniziato a collaborare con me che non abbia ottenuto risultati, perché io entro nell’azienda e lavoro fianco a fianco con l’imprenditore, il direttore commerciale e il direttore risorse umane per selezionare e formare ogni singolo componente della rete vendita.

Il problema, in tutto questo, è che ovviamente posso lavorare con pochi clienti selezionati che hanno bisogno del mio aiuto per gestire team di venditori professionisti, motivo per cui forse non ci conoscevamo.

Però, una porta di ingresso nel mio mondo c’è, costa solo 22€ e puoi comprarla in offerta esclusiva su questo sito. Il valore delle informazioni contenute al suo interno è inestimabile.

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VENDERE BENE LIBRO ROBERTO GIANGREGORIO
Grazie a questo metodo d’azione pratico, oltre 3.000 Imprenditori
negli ultimi 25 anni sono riusciti a:
✔  MOLTIPLICARE LE LORO VENDITE
✔  MOLTIPLICARE I LORO CLIENTI
✔  MOLTIPLICARE LE CONVERSIONI
✔  E AUMENTARE IL FATTURATO
VENDERE BENE LIBRO ROBERTO GIANGREGORIO

Il libro, scritto come manuale per imprenditori e direttori commerciali che vogliano creare un proprio metodo di vendita aziendale, affronta queste tematiche:

  • Lo scopo e la mentalità del Venditore di valore (perché la vendita è terapeutica sia per il cliente che per il venditore quando la trattativa viene svolta nel modo corretto); 
  • ​La cultura della vendita, e come usarla per annullare il turnover dei venditori che fanno parte della tua squadra;
  • ​Perché i No aiutano più dei Sì e in che modo questa realtà risolve una volta per tutte l’annosa domanda “venditori si nasce o si diventa?”
  • Applicare il Triangolo Rovesciato alla vendita B2B - questo capitolo ti aprirà gli occhi sulla differenza abissale tra il mio metodo di vendita originale e le sue repliche, che hanno gravi lacune nelle vendite complesse;
  • Cosa significa aiutare i clienti scambiando con loro un numero infinito di attenzioni (questo passaggio è fondamentale per capire se hai vero talento sia come venditore che come leader);
  • Le 8 fasi del triangolo rovesciato: la trattativa di vendita originale, la fonte da cui sono nati trenini, pendoli e svariate altre forme geometriche che ne hanno snaturato i contenuti e lo scopo;
  • Come trasformare il talento in competenza in modo sistematico, così da portare i nuovi venditori a raggiungere gli stessi risultati dei tuoi campioni più navigati;
  • ​Cosa si aspetta un cliente dal venditore (questa potrebbe essere la cosa più importante sulla vendita che tu abbia mai sentito dire in tutta la tua vita);
  • ​Il ciclo della comunicazione, finalmente inteso col suo scopo corretto, ovvero riconoscere sinceramente il valore della persona (e non alterare forzatamente la sua curva emotiva);
  • ​Perché l’uomo invisibile non può vendere bene e le tecniche per acquisire sicurezza (e farla acquisire a quei giovani volenterosi a cui non daresti due lire, ma che in realtà potrebbero regalarti fatturati da urlo se li formi correttamente);
  • ​Vendere l’appuntamento, con una tecnica che insegno con successo a decine di migliaia di venditori da 25 anni;
  • ​Come presentare correttamente i vantaggi del prodotto, prevenendo atteggiamenti di chiusura da parte del cliente (nessuno sa come applicare correttamente questa tecnica prima di aver letto il mio libro);
  • Drammatizzazione del problema, fatta con garbo e determinazione, come si addice ad un venditore professionista che sa confrontarsi con il cliente in maniera aperta e motivante (questo passaggio è spiegato con le domande esatte che devi rivolgere al cliente, al tuo venditore, al tuo direttore commerciale… o a tua moglie, poiché la tecnica comunicativa si applica allo stesso modo in tutti i settori della vita);
  • ​Imparare a distinguere l’obiezione di facciata dalla vera preoccupazione che il cliente non sta confessando, per rispondere sul giusto livello di comunicazione;
  • ​Strategie testate su centinaia di migliaia di trattative sul campo per superare le obiezioni, anche quelle più pericolose, semplicemente sviluppando una capacità innata che possiedi dalla nascita;
  • ​Come analizzare la trattativa, svolta da te o da uno dei tuoi venditori, per capire a colpo d’occhio dov’è avvenuto l’errore e come correggerlo (questo processo dimezza i tempi di formazioni dei nuovi venditori);
  • Vendere per crescere, un intero capitolo del mio libro che parla dello scopo nobile della vendita, argomento complesso e completamente tralasciato dalle copie carbone del mio metodo (in realtà è il più importante, perché ti permette di avere venditori più preparati e più fedeli all’azienda, con conseguente aumento costante e lineare del fatturato fino alle centinaia di milioni di euro di fatturato).
  • ​Come mantenere saldi i tuoi valori e non farti influenzare dalle richieste dei clienti più spigolosi (che rischiano di prendere la versione base del tuo prodotto per risparmiare il 15% e ritrovarsi poi insoddisfatti, dando la colpa a te);
  • ​La mappa decisionale del cliente da usare in fase di chiusura (senza queste informazioni ogni tuo sforzo sarà nullo e vedrai volatilizzarsi due ore di trattativa in un soffio);
  • ​Il metodo per stimolare il cliente a decidere velocemente riguardo all’acquisto del tuo prodotto rispetto ad uno della concorrenza;
  • ​Come vivere una vita equilibrata, bilanciando gli impegni di lavoro con il riposo, la famiglia, la tua crescita personale e la crescita di una cultura aziendale collaborativa e serena.

Ad ogni passaggio generazionale, piccole malcomprensioni distorcono la purezza delle informazioni: questo è il motivo per cui ho deciso di fare un po’ di pubblicità, dopo 8 anni, al mio libro.

Non posso accettare che il mio sistema di vendita professionale venga snaturato, perché è questo che ti impedisce di applicarlo e di trasmetterlo ai tuoi venditori. È mio e da oggi lo insegnerò io, anche alle PMI.

Non mi credi? Ti do una dimostrazione pratica. Parliamo di ologrammi, una delle creazioni di cui vado più fiero. Se non ne hai mai sentito parlare, tranquillo, significa che leggendo il mio libro apprenderai nel modo corretto la più potente tecnica di vendita mai insegnata in Italia, e probabilmente nel mondo.

Forse hai appreso dai miei allievi che gli ologrammi sono la proiezione mentale ideale di te, esterna a te, con cui desideri riassociarti grazie al riconoscimento che arriva dalle altre persone.

Da qui la malcomprensione degli ologrammi gregari come se fossero inferiori ai dominanti, visione che ignora completamente i milioni di gregari ricchi e di successo che ci sono al mondo.

Inoltre, così diventa difficilissimo gestire la comunicazione con gli ologrammi, perché sono visti in maniera astratta e complessa, come qualcosa di estraneo al cliente che devi manipolare con strane formule linguistiche che ti privano della naturalezza necessaria a condurre una trattativa professionale.

La realtà è molto più semplice: gli ologrammi altro non sono che un vuoto emotivo che si è creato in ognuno di noi durante lo sviluppo. Passiamo la nostra vita a cercare di colmare questo vuoto e chiunque ci aiuti a far ciò acquista la nostra stima e fiducia, perché ci sta regalando una carezza emotiva.

Ad esempio, un bambino a cui sia sempre stato dato dello stupido, apprezzerà in età adulta ogni persona che riconosca pubblicamente la sua intelligenza (ologramma dominante analitico). Chi ha vissuto un rapporto particolarmente turbolento con la famiglia andrà a ricercare l’affetto delle persone, e così via… 

In quest’ottica, un venditore professionista deve semplicemente capire come aiutare il cliente a colmare i suoi vuoti interiori, in modo da fargli prendere una decisione d’acquisto consapevole e ponderata, figlia di una chiarezza mentale ed emotiva mai avuta prima, che rende la vendita un atto terapeutico e di grande aiuto.

Queste tecniche di vendita, se rese inutilmente complicate, preservano tutto il loro fascino, ma sono meno utili all’imprenditore, che non dovrebbe mai spendere più del 5% del suo fatturato in formazione, e dedicare ad essa appena il 3% del suo tempo. 

Con questo dictat io ho, da 25 anni, formato oltre 3000 imprenditori e più di 160.000 venditori. Se hai una squadra di venditori o un direttore commerciale su cui investire tempo ed attenzioni, oggi potrai capire come funziona il mio sistema di vendita professionale in tutta la sua semplicità.

La nuova edizione di Vendere Bene ti permetterà di accedere alla fonte originaria del primo sistema di vendite professionale in Italia, con un investimento minimo e solo una briciola del tuo tempo, che ti mostrerà il metodo originale del Triangolo Rovesciato

Oggigiorno, ogni formatore vendite ha dato un nome al suo metodo di vendita: ci sono trenini, triangoli equilateri, imbuti, pendoli e chi più ne ha più ne metta… il triangolo rovesciato è metodo originale che io ho creato negli anni ‘90 e insegnato a porte chiuse fino ad oggi, con un’unica eccezione: il mio libro. 

Vendere Bene è un libro pubblicato da Engage Editore, La prima casa editrice italiana che pubblica libri per imprenditori scritti da imprenditori, nel 2012.

libro vendere bene

In realtà, io insegnavo questo sistema già da diversi anni, quando ancora si faceva formazione in azienda con le lavagne luminose. 

libro vendere bene
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Vendere Bene sul Sole 24 Ore in occasione dell’uscita della nuova edizione.

Nel 2018, dopo tanti anni, ho deciso di pubblicare una nuova versione aggiornata del mio manuale, che fino ad oggi avevo usato come manuale di formazione interno per le mie aziende clienti. 

Rispetto ad altri libri sulla vendita che puoi trovare in commercio, si tratta di un manuale pratico, concreto, scritto in un’epoca in cui se volevi scrivere un libro dovevi rivolgerti ad un editore per farne approvare il contenuto. 

Contiene al suo interno l’intero processo di una trattativa di vendita professionale, spiegato in modo chiaro, semplice ed immediatamente applicabile - come dev’essere quando vai a fare formazione dentro le aziende, spalla a spalla con l’imprenditore a cui vuoi chiedere solo il 3% del suo tempo per garantirgli risultati misurabili.

libro vendere bene
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Vendere Bene è il primo libro mai pubblicato in Italia che spiega per filo e per segno come creare il tuo sistema di vendita professionale, grazie agli insegnamenti diretti dell’ideatore delle tecniche di vendita più divulgate nel nostro paese. 

Tutti i segreti riguardo agli ologrammi, al ciclo di comunicazione, alla vendita rovesciata, alla presentazione del prezzo e al superamento delle obiezioni ti saranno svelati con la semplicità che ha permesso a questo sistema di essere trasmesso ad oltre 160’000 venditori di grandi aziende italiane negli ultimi 25 anni. 

E tutto questo all’irrisorio prezzo di 37€.

Ma non è finita qui.

Comprando il libro, riceverai SUBITO l'accesso alla Videolezione inedita sulle Tecniche di Vendita e IN REGALO la TUA CONSULENZA SPECIFICA PER IL TUO BUSINESS (disponibile solo per un periodo limitato) con me e la mia squadra di Consulenti nella quale ti spiegheremo dei concetti avanzati e specifici per il TUO Business.

Capirai qual è il “pezzo del puzzle” che nessuno è mai riuscito a rubarmi, e che ti permetterà di applicare correttamente il sistema di vendita professionale per la prima volta nella tua vita.

Vendere Bene è il più importante libro sulla vendita mai pubblicato in Italia. Tu non ne eri a conoscenza per mia colpa: mi sono sempre dedicato al mio lavoro senza guardarmi intorno e senza dare agli imprenditori assetati di risultati pratici un modo semplice per accedere a tutta questa conoscenza. 

Oggi quel giorno è arrivato. Ti basta cliccare qui sotto per avere “Vendere Bene” tra le tue mani. Spero con questa breve lettera di averti interessato ed incuriosito, almeno al punto di decidere di investire la piccola cifra che ti chiedo per portare nella tua libreria un pezzo di cultura e di storia della formazione vendite italiana, e verificare con i tuoi stessi occhi quanto le informazioni contenute al suo interno siano chiare e facilmente applicabili nella tua azienda.

Ti suggerisco, se ti è possibile, di acquistarlo subito, perché nella frenetica vita di un imprenditore potresti non tornare più su questa pagina, ma perderesti le informazioni originali con cui sono stati formati oltre 160’000 imprenditori, direttori commerciali e venditori italiani negli ultimi 25 anni.

A presto!

Roberto

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Cosa apprenderai nella Tua Consulenza personalizzata:

  • Come nasce un sistema di vendita professionale (e qual è il suo vero scopo);
  • Quali sono i problemi di un sistema di vendita professionale e come evitarli (solo questa informazione potrà farti risparmiare migliaia di euro in formazione il prossimo anno);
  • Perché NON dovresti mai investire in formazione più del 5% del tuo tempo (e neanche più del 3% del tuo fatturato);
  • Come nascono e cosa sono veramente gli “ologrammi” (ti rivelerò il tassello mancante che nemmeno i guru conoscono, per applicare in modo efficace la comunicazione basata sugli ologrammi);
  • Come riconoscere le caratteristiche di un venditore ideale prima di vederlo all'opera e come riconoscere quelle di uno pessimo (imparato questo sarai in grado di selezionare solo i profili giusti senza più tirarti in casa mele marce o cacciatori di fissi).
  • L ́elemento che rende Vendere Bene diverso da qualsiasi altro sistema di vendita derivato da esso (e che nessuno è mai riuscito a copiare);
  • Come la tua vita e la tua attività cambieranno in meglio dopo Vendere Bene (non solo a livello lavorativo);
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Impara come applicare concretamente le tecniche descritte nel libro “Vendere Bene” con una sola Coaching insieme all’autore e alla sua squadra di Consulenti... per te ORA E' IN REGALO!

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... e la lista non finisce qui!

Chi è Roberto Giangregorio?
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Roberto Giangregorio è l'autore del libro “Vendere Bene®”, il testo di riferimento in Italia per la formazione delle piccole reti vendita.

E' il creatore del Percorso "Vendere Bene®", il PRIMO ed UNICO percorso di formazione di Reti Vendita in Italia con Assistenza Strategica One to One all'Imprenditore.

Testato con ESTREMO successo da 23 anni su oltre 3000 Reti Vendita, il Percorso "Vendere Bene®" consente di riprendere il CONTROLLO sulla rete vendita e di dare ai venditori un processo codificato da seguire in trattativa, per vendere da subito di più e con margini più alti.
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Studio GR
Analisi e Sviluppo delle Risorse Umane
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Siamo un'azienda di formazione e consulenza strategica per le aziende nata nel 1995. Da allora, lavoriamo fianco a fianco con gli imprenditori e li aiutiamo nei processi critici delle loro imprese:

>> Raggiungere gli obiettivi
>> Migliorare i processi aziendali
>> Migliorare o riprogettare gli organigrammi strategici
>> Formare e far crescere reti vendita
>> Selezionare i migliori collaboratori

In questi anni di impegno abbiamo realizzato oltre 3.000 casi di successo grazie ad aziende e imprenditori che hanno creduto e continuano a credere in noi, e con cui abbiamo stretto, oltre a un rapporto lavorativo, un vero sodalizio.
La nostra MISSION è aiutare gli imprenditori a far crescere la loro leadership e autostima, 
potenziare la loro responsabilità, disciplina e senso di reciprocità.

Attraverso una disciplina culturale e un sistema di apprendimento innovativo ed efficace, riusciamo a sviluppare la mentalità vincente, accrescere le competenze ed incrementare la produttività.

L'obiettivo è quello di esportare con capillarità un modello culturale di successo, unico,
per aiutare gli imprenditori a realizzare la loro Vision.
Copyright 2019 © Studio GR Srl. Tutti i diritti riservati | Via Rainusso, 144 - 41100 Modena - PI 02416960363
Come Sarebbe OGGI il Tuo Business se Potessi...
  • Avere una ‘Macchina Automatica’ in grado di acquisire Nuovi Clienti in modo Regolare e Costante, senza dover ogni volta Sprecare Tempo e Soldi in pubblicità inutili?
  •  Far percepire meglio il valore dei tuoi Prodotti e Servizi senza dover ricadere nella guerra dei prezzi?
  •   Sfruttare al meglio ogni singolo euro di investimento che spendi nella generazione del traffico con Google Adwords, Facebook Ads ecc... in modo automatico!
  • Guadagnare Tempo sviluppando un "ecosistema di elementi" (il Funnel) che lavora per te h24, 365 giorni l’anno?
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Tutto ciò purtroppo per la maggior parte delle aziende (in Italia!) NON è possibile perché 
NON FA MARKETING… MA SOLO PUBBLICITA’!